策略性营销规划（strategicmarketingplanning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从客户导向的角度来分析企业目前的现状（currentsituation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。
　　如今市场状况在不断地变动。面对今日多变的市场，企业要要以全新的“营销”观念来应对。策略性营销强调的是以市场导向和客户导向为中心，在分析外部环境和自我诊断的基础上，确定企业战略和营销发展的目标，并进而整合企业的各项资源以实现企业的发展目标。根据多年经验把年度策略性营销规划依次由11个步骤构成，如下：

步骤1机会及威胁分析
步骤1－①经济状况、人口、社会文化、政府法规、科技环境、供应商、自然资源
步骤1－②消费者购买行为变动
步骤1－③竞争者
步骤1－④市场总需求分析
步骤1－⑤前期业绩及策略评估
步骤2长处及弱点分析
•评估资产及能力
•长处及弱点对未来的影响
步骤3SWOT汇总
步骤3－①SWOT汇总分析
步骤4经理人小结
•目前状况的叙述
•如何应对目前的状况及期望达成的营销目标
•财务上的成果
步骤5计划的假设及前提
说明面对一些不可控制因素的假设及前提
步骤6设定营销目标及目的
步骤6－①明确事业领域、市场范围、可运用资源、需求量、机会及威胁
步骤6－②考虑您企业的一些限制因素
步骤6－③设定可能的营销目标
步骤6－④找出决定优先顺序的方法
步骤6－⑤选择及设定您的营销目标
步骤7设定年度销售目标
•考虑各项计质及计量因素
步骤8制定基本营销策略
步骤8－①设定企业的策略领域
步骤8－②决定竞争地位及竞争策略
步骤8－③从策略性营销观点制定策略
步骤9设定营销组合策略
步骤9－①产品策略
•产品组合策略•品牌策略•定位策略
•差异化策略•包装策略•产品生命周期策略
步骤9－②价格策略
•生产经验效应的价格定价策略
•需求导向定价策略
•竞争导向定价策略
•奇零定价策略
•市场揩油定价策略
•牺牲品定价策略
•声望定价策略
步骤9－③促销策略
•对消费者的促销策略
•对中间商的促销策略
•对内部员工的促销策略
步骤9－④营销渠道策略
•解决经销商对企业产品不重视策略
•解决营销渠道间利益冲突策略
•向前整合／向后整合策略
•竞争多样化的对应策略
•营销渠道情报化对应策略
•开创新营销渠道策略
步骤10营销活动方案计划及进度
•年度广告计划方案
•新产品上市方案
•经销商辅导方案
•对消费者年度促销方案
•对经销商年度促销方案
•对销售人员年度促销方案
•大型展示会方案
•消费者购买行为调查方案
步骤11年度营销预算
步骤11－①销售目标预算
步骤11－②销售人力计划
步骤11－③营销费用预算



范仲涛，中国十大策划机构总经理、中国创新策划人、中国著名品牌营销策划专家，中国营销学术研究院研究员、中国<<品牌>>杂志特约首席专家、国家人事部营销管理师资格认证委员会委员、多年中国大型企业实战经验。核心竞争力12345法则、三生策划法则、产品5S创新法则、八段品牌法则等理论创造者。曾任海尔工作室成员、山东龙大集团策划部副部长、天津JEC电子营销部长、北京慈生堂食品公司策划总监、山东德建集团策略顾问、北京金义鑫泰文化公司副总经理、北京今天纵横咨询有限公司总经理。现任范仲涛品牌营销机构总经理。先后为、海尔集团、金健米业、深圳长寿药业、NEC、富绅服装、北京时代集团、龙大集团、JEC电子、慈生堂、德建集团、月亮城、健力宝、北京鑫骉公司、有色集团、皇明集团、北京马大姐、克代尔、利君药业、505等几十家企业推出成功的策划。"庙算"思想、未战先谋。"上兵伐谋"、高屋见瓴。"奇正"用兵、战无不胜。著有《非看不可》、《不竞争》、《品牌突破》、等著作，在《国际广告》《华夏酒报》《糖酒周刊》、《品牌》、《经济日报》、《中国经营报》、《销售与市场》等刊物发表论文几十篇。
 

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