文本目录
 
一、项目总体论述
1.1项目名称
1.2    项目背景
1.3    项目目标
1.4    项目单位
1.5    项目编制
 
二、项目资源分析
2.1四姑娘山风景名胜区目前发展状态报告
2.2四姑娘山旅游酒店状态报告
2.3四姑娘山门票收入及观光车公司状态报告
2.4四姑娘山风景名胜区发展方向
 
三、项目整合构想
3.1项目整合基本思路
3.2项目整合运作模式
 
四、项目必要性分析
4.1四姑娘山风景区发展的需要
4.2统一创建旅游品牌的需要
4.3四川旅游产业发展的需要
 
五、项目SWOT分析
5.1项目优势
5.2项目机会
5.3项目威胁
5.4项目风险
 
六、未来发展构想
6.1股份制改造
6.2概念定位
6.3规划定位
6.4现有项目改造
6.5新增项目
 
七、项目投资分析
7.1项目计划资金
7.2项目资金筹措
7.3项目经营预算
7.4项目投资收益估算
7.5项目投资回报周期
 
八、项目市场营销
8.1营销方针
8.2市场定位
8.3营销策略
8.4营销费用估算
 
九、项目分析结论
 
 
 
一、项目总体论述
 
1.1项目名称
 
四姑娘山风景名胜区整体经营整合项目策划案
 
1.2项目背景
 
四姑娘山风景名胜区内现有观光车公司一家，星级旅游酒店17家，其中4家旅游酒店属国有资产、13家旅游酒店属民营资产。目前，这13家旅游酒店已进行并购整合，全部隶属于四姑娘山万隆旅游开发有限公司。
酒店在并购整合前，17家旅游酒店共拥有客房近1900间，全年共可接待游客60多万人次。据统计，2004年，四姑娘山风景区客流总量为22万人次左右，这17家星级旅游酒店接待游客超过20.2万人次，占四姑娘山风景区游客总量92%，客房入住率年均值近33.5%。
由于酒店客房入住率较低，因此，各家酒店经营成本相对增大，经营利润减少；由于酒店客房供过于求，为争夺市场份额，各家酒店进行低价竞争，导致服务品质下降；由于服务品质下降，酒店品牌形象严重受损，游客满意度大幅降低，进而导致客房入住率下降，各家酒店经营步入了恶性循环的怪圈，17家旅游酒店近年来基本处于严重亏损状态，不仅不能偿还基本建设贷款，更是连贷款利息都无力支付，经并购整合，形成目前由一家公司进行统一经营管理的局面，以期能全面改变这17家旅游酒店的经营状况。
   但是，由于四姑娘山风景名胜区管理局、观光车公司、万隆旅游开发有限公司从其自身的利益出发，各自为政、分割经营，难以统一协调，不注重四姑娘山风景名胜区整体的宣传策划及市场营销，已严重制约了景区的跨越式发展，进行新一轮的经营整合已势在必行。
 
1.3项目目标
 
以四姑娘山整合后的酒店业为基础，以四姑娘山万隆旅游开发股份有限公司为载体，对外寻求战略投资或境外上市融资。
充分利用四姑娘山旅游资源、旅游品牌的影响力，提升四姑娘山旅游业的市场竞争力。
通过统一经营管理，优化景区管理局、观光车公司及万隆公司资源配置，注册成立新公司：类似于峨眉山旅游股份公司的模式，把整合后的酒店、观光车公司、管理当局都作为新公司的股东，以新公司为载体进行后期开发经营，促成景区发展的良性循环。
通过品牌推广、整合营销等举措，联合四姑娘山风景名胜区管理当局，共同打造四姑娘山旅游品牌，使之成为阿坝州、乃至四川省旅游业发展的成功典范。
 
1.4发起单位
 
成都恒森实业股份有限公司
 
1.5项目编制
 
付安军先生，中国策划学院2005一期旅游策划师培训班学员，为国家AAAA级风景名胜区整体经营整合实施所作框架策划案。
 
二、项目资源分析
 
2.1四姑娘山风景名胜区目前发展状态报告
2.1.1四姑娘山自然旅游资源
 
四姑娘山地处邛崃山脉中段，位于四川西部小金、汶川两县结合部的日隆镇。四姑娘山由四座毗连雪峰组成，山体终年积雪覆盖，如四位头披白纱、姿容俏丽的美少女亭亭玉立于群山众壑之中，四姑娘山由此得名。四姑娘山主峰海拔6250米，极难登顶，其神秘的自然景象令各国探险者为之神往，故又被誉为“中国神山”。
占地面积达450平方公里的四姑娘山旅游景区由双桥沟、海子沟、长坪沟和四姑娘山"三沟一山"构成，旅游资源十分丰富，有：陡峭险峻的山峰、苍翠茂密的森林、如茵似毯的草甸、蜿蜒曲折的溪流、晶莹璀璨的冰川、飘逸奔放的瀑布、含烟凝碧的湖泊、种类繁多的珍禽异兽，造就了四姑娘山景区原始、古朴、幽静、神秘的景观。
四姑娘山景区内自然生态环境保护完好，植被茂密，动植物种类繁多，有国家一级保护动物扭角羚、金丝猴、云豹、雪豹等近10种，国家二级保护动物毛冠鹿、藏马鸡、盘羊、黑熊等20余种。此外，珍禽异鸟到处能见，有"雉类和画眉的乐园"之称。
海拔6250米的四姑娘山主峰是邛崃山脉的最高峰，素有"蜀山王后"之称，气势磅礴，景色壮丽，是我国第一批对外开放的10座山峰之一。山体陡峭，直指蓝天，冰雪覆盖，银光照人；山麓森林茂密，绿草如茵，溪水清澈，潺潺流淌，具有秀美的南欧风光，故被称为"东方的阿尔卑斯"。
四姑娘山特殊的气候条件正孕育着现代山岳冰川的形成，冰川从山顶一直延伸到海拔4000米的高山草甸，面积达40平方公里。每逢盛夏，冰川映山花，银光闪闪，蔚为壮观。全长35公里的双桥沟，沟谷开阔平坦，溪水潺潺，原始森林长满山岗，五色山、猎人峰、阿比（阿比，藏语意为婆婆）山、牛心山等数十座山峰峥嵘突兀，有的如犀牛望月，有的似雄狮咆哮，有的又似雪雕展翅，形象逼真，多彩多姿。
四姑娘山风景区因雪山奇峰、异树琼花、瀑布飞泉、草甸溪流、珍禽异兽等丰富、独特的旅游资源及极高山峰群体、现代冰川、动植物群、地貌山势共同组成的综合型高山山岳自然风景区，可四季开展观光游览、科学考察、登山探险、生态学习等多种类型旅游，并被确定为国家重点名胜风景区、国家级自然保护区、国家AAAA级风景旅游区。
 
2.1.2四姑娘山旅游市场现状
 
四川目前虽然尚未形成中国旅游经济强省的格局，但四川具有中国旅游资源大省的旅游市场基础条件，拥有：九寨、黄龙、峨眉、乐山、青城山、三星堆、四姑娘山等一大批非常优秀的旅游景区。就旅游资源而言，四姑娘山以其雪山、雪景的旖丽多姿以及动植物资源的丰富多样性在四川著名旅游风景区中占有重要位置，旅游资源的独占性、不可替代性都十分明显，理应具有较大的的市场空间。但就旅游市场现状而言，四姑娘山与四川同质同类景区存在较大差距：2003年四姑娘山的客流量为15.6万人次，2004年小幅提升，达22万人次，2005年预计在30万人次左右。而以上的其它旅游景区年客流量在60—100万人次左右。四姑娘山客流量不仅与四川省一类旅游景区存在极大差距，甚至与四川的二、三类旅游景区如碧峰峡（年均客流量80—100万人次左右）、石象湖（年均客流量40—60万人次）等相比较，都存在较大的差距，以上数据表明：四姑娘山的旅游市场还处于刚刚启动的初级阶段，市场份额的提升空间十分巨大，有待经营管理者进行挖掘。
 
2.1.3四姑娘山旅游市场前景
 
四姑娘山景观类别独特，具有品味高、综合性强的品位优势；距四川中心城市成都市220公里，相对海拔高差最大的区位优势；同时具有与都江堰、卧龙、巴郎山、夹金山、丹巴等几个高品位景区的线路组合优势。其距都江堰-青成山174公里，距卧龙91公里，巴郎山31公里。
 
◆卧龙自然保护区：
 
保护区始建于1863年，是中国最早建立的保护区之一，1880年被批准加入联合国教科文组织人与生物圈保护区网，同年与世界野生生物基金会合作建立了中国保护大熊猫研究中心。保护区以保护高山生态系统及大熊猫、金丝猴、珙桐等珍稀物种为主的综合性国家级自然保护区。温暖湿润的自然环境为众多生物的栖息和繁衍提供了良好的条件。据统计：区内有脊椎动物450种，其中兽类103种；鸟类281种；爬行类21种；两栖类14种；鱼类11种。已采集到的昆虫标本约1700种。高等植物4000多种，隶属于217科814属。被列为国家重点保护的物种有：大熊猫、金丝猴、牛羚、白唇鹿、绿尾虹雉、珙桐、水青、连香、红豆杉等。区内分布的100余只野生大熊猫占全国总数的10%因而使卧龙以“熊猫之乡”“宝贵的生物基因库”响誉中外。
　　保护区奇妙的自然景观、变化多样的森林植被、幽深的环境以及形形色色的稀有动植物汇集成一种难于抗拒的诱人魅力，吸引着更多的中外游客和科学工作者前来观赏、探索、揭开它深遂的奥秘。
◆巴郎山
巴郎山藏语叫巴郎拉，海拨4500-5000米左右。抬头望山，只见峰岚峭壁磷峋，岩裸露，险象环生，沿途高山草甸，犹如一幅幅巨大的地毯覆盖山间，成群的牛羊怡然自得，蓝天白云间，茫茫的云海浮动山腰，将雄浑的山脉分成上下两部份，上面是野花缤纷的高山草甸，下面是神秘幽深的原始森林，但因其景色极为美丽，白云如海，雪山连绵，草甸起伏，“无限风光在险峰”。翻越巴郎山，峰回路转，朝晕夕阴，烟霞漫漫。在山顶眺望，白云铺满长长的峡谷，风起云涌，波澜壮阔，蔚为壮观。山谷中还有密布的原始森林，绝妙的松萝悬挂林间。难怪古人过巴郎山时写道“立马秋风绝顶山，千崖万壑拥斑斓。披开云雾依辰极，身在青霄紫气间”。
 
四姑娘山除具有丰富的、独特的自然资源、著名的环线旅游资源之外，还具有浓郁、深厚的人文资源。
A.神奇的传说：很久以前有四位美丽纯洁的"四姑娘"，不畏黑魔山神强暴，勤劳善良，种植五谷，守护一方水土，让众乡亲过上好生活。但因劳累过度而不幸早逝，化为四座雪峰，人们就叫四姑娘山，并尊她们为神女山。
B.当地藏族居民纯朴、热情、好客，其世代居住的石碉楼，热烈隆重的祭祀庆典，悠扬悦耳的山歌，矫健欢快的锅庄，以及香喷喷的青稞酒、酥油茶、藏瓜汤，构成了一幅幅动人的风土人情画卷。
C.雍容华贵的藏族传统服饰，洋溢着浓郁的地域文化：藏袍藏帽、牛皮衣、藏鞋、邦垫等，不仅制作精美、富有夸张的色彩，而且镶有贵重的金银珠玉饰品。
四姑娘山以其旅游资源的优异性、差异性、唯一性、独占性，将随着成灌高速、映灌高速的相继贯通，其景点的可进入性显著提升，将成为四川旅游后续发展的重点线路，也将成为四川旅游经济高速发展的新增长点。四川旅游正在由旅游资源大省向旅游经济强省的战略发展，四姑娘山蛰伏的市场潜力将会得以爆胀式地发散出前所未有的巨大能量。
根据旅游景区发展、运营的普遍性规律进行推测，如果四姑娘山成功地进行品牌推广、品牌营销，四姑娘山旅游的年客流量保守估算，在近五年内提升率分别可达41%、36%、33%、25%、20%，至2008年，四姑娘山风景区年客流量最低可达60万人次。
 
（表 一）
年 份上年客流量提升率当年客流量
2004年15.7万人次41%22万人次
2005年22万人次36%30万人次
2006年30万人次33%40万人次
2007年40万人次25%50万人次
2008年50万人次20%60万人次