一、       活动背景

自从今年下半年开始，总公司就把经营工作的重心放到了非车险业务的发展上。而且，随着市场竞争主体的增加和竞争程度的加剧，其他公司对xx团险大客户的抢夺也日益严重，这直接导致我分公司一线业务人员的销售压力。

同时，xx上市一年后，xx在管理水平和经营成果上取得的可喜变化，也有待于与客户及时沟通，以提升公司的品牌形象，拉近企业与客户之间的距离，增进相互之间的合作关系。

二、       活动宗旨

本次活动将采用答谢酒会的形式，以“伴您成长，此刻共享”为主题，力争实现以下目的：

1、沟通平台。将本次活动建设成公司与客户沟通的平台，一方面通过本次酒会使公司进一步了解客户的消费需求和满意状况，另一方面让客户更深入地了解xx的实力和客户服务水平。

2、关系维系。团险产品自身的特点说明，客户价值的计算不应该按年来进行，而需要从其终身为公司提供的价值来考虑。因此，本次活动也将成为维持大客户关系的手段之一，使客户感觉到xx始终在关注着自己。

3、促进销售。本次酒会计划设计成一部分潜在客户也可参加的活动，通过本活动使其亲身感受xx实力和良好合作氛围，以最终达成销售目的。

三、       参与人员

1、本次酒会拟邀请100位客户参与，其中：

（1）  按团险保费规模抽取40家客户，每家客户限2人出席，计80人；

（2）  潜在客户（主要指大客户攻坚项目中尚未签单的客户）拟选择10家，每家客户限2人出席，共计20人；

（3）  以上客户选择应尽可能选择该企业负责人或保险购买决策人。

2、公司内部出席人员包括：

（1）  总经理室成员；

（2）  各支公司（营业部）总经理或负责人；

（3）  团险营销部与客户服务部负责人；

（4）  各支公司分别选派一名团险业务优秀的业务员。

（5）  以上人员约计50人。

3、演出人员约30人（包括内部歌手大赛人员）。

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