策划思路

1目标消费人群心理分析：

伊利冰激凌的主要目标消费人群是6?/FONT>15岁的少年儿童他们有充足的零花钱,在电视文化下长大，在生活上喜欢尝试新鲜的事物，模仿力极强。爱吃零食，经常光顾食品店。是正在成长中的消费者。

2宣传活动切入点的选择

选择当前中小学生中最流行的娱乐活动和伊利冰激凌的促销活动相结合进行有奖促销，即可以加强伊利品牌在少年儿童中
的亲和力又可以树立伊利品牌时尚新潮的企业形象。

当前在中小学校园中最为流行的活动项目是一种叫做“悠悠球”的玩具，“悠悠球”在少年儿童中发展成为了一种时尚，它有十几种样式，价格从5元至100多元不等，拥有悠悠球的数量和档次成为小朋友们相互攀比炫耀的一种资本。

3悠悠球简单描述

“悠悠球”由一根线绳和一个滚轴组成，用手抛出后，根据滚轴滚动时产生的离心力，由线绳对滚轴滚动的方向、力量可以作出许多不同的花样动作，能够很好的锻炼腕力、臂力和协调性。

4伊利品牌与悠悠球的契合

伊利乳业的冷饮系列产品的质量是一流的，但是在多数消费者认为她有些呆板，不能跟上时尚潮流。这也是众多青年消费者更愿意选择合资品牌或洋品牌的原因，多数青年人更注重冰激凌的口味和食用时获得的心理上的平衡。

因此，把悠悠球作为奖品进行伊利，在未来的主力消费者的心目中树立起伊利品牌就是最新、最酷的感觉，即可扩大今年夏天的销售量，又可以培养与消费者的感情，可谓是一箭双雕。

5推广策略

鉴于6岁—15岁的少年儿童接触的主要是电视媒介，而为此次活动重新制作广告带显然已经没有足够的时间，因此选择店面张贴广告海报作为主要的宣传途径，同时辅助一定的报纸广告和广播广告。

抽奖方案

1如何参加抽奖活动

在《北京晚报》上刊登伊利平面广告，并在平面广告中附带一张抽奖登记表，只要剪下五张伊利冰激凌的识别标志，贴在登记表上，并在报名表上填写姓名、学校、联系办法，在指定日期前将登记表寄回伊利公司北京办事处，即可获得抽奖资格。

2奖品如何设置

　奖品
数量
奖品价值（元）
合计

（万元）

特等奖
一套“奥迪”牌超级悠悠球+4666元现金
1
5，000
0.5

一等奖
一套“奥迪”牌超级悠悠球
50
300
1.5

二等奖
一个“飞碟”型闪光发声高级悠悠球
100
120
1.2

三等奖
一个“烈火”型可做爆炸旋转的悠悠球
150
80
1.2

四等奖
一个“流星”型具有闪光功能的悠悠球
300
50
1.5

五等奖
一本超级悠悠球玩法大全手册
1000
2
0.2

总计
6.1万元

3如何公布获奖名单

在《北京晚报》刊登通栏和店头招贴公布获特等奖、一等奖名单。写信通知二等奖、三等奖、四等奖获奖者。五等奖的获得者奖品直接邮寄至学校。

4如何抽奖

抽奖采用随机公开抽取的方式。在公证监督下进行。

5备注

伊利集团保留对本次活动的最终解释权。
本次活动礼品价值最高不超过5000元。
以上抽奖活动由北京市公证处公证。

资金计划

1.广告投入：145，140元
2.设计、制作、印刷费用：50,000元
a.报广设计、海报设计、设计费：10,000元

媒介方案（略）

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