你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗？您需要在下决定前提出以下问题。计划-在展会前18-24个月开始做计划和调查：　　1、该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？　　2、展会日期是否合适？　　3、同期有别的展会举办吗？　　4、展会地点是否便利？　　5、有多少与会者是来自目标市场？　　6、有多少与会者是来自我们主要的服务地区？　　7、组展机构怎样推广展会？　　8、展览过往的业绩如何？　　9、哪些竞争对手将参展？　　10、展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗？　　11、公司中有人曾参加过这个展会吗？　　12、我们可为此展会投资多少？　　13、展会组织对参展商的推广提供什么协助？　　14、组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？　　15、我们希望通过参展得到多少回报？参展计划在展览前9-12个月开始计划　　16、该展会能为我们现行的市场策略服务吗？我们的需求是：　　　　★提高现有市场的现有产品和服务？　　　　★向现有市场推出新产品或服务？　　　　★将现有的产品或服务投向新的市场？　　　　★将新的产品或服务投向新的市场？　　　　★增强公司在现有市场的形象？　　　　★将公司推向新的市场？　　17、需要展出什么产品？　　18、在这次展会上谁是我们的目标观众？　　19、我们参展的目的是什么？　　20、我们有书面的参展计划吗？　　21、参展预算已确定了吗？　　22、我们的展位已确定了吗？　　23、订金必要的保证金已支付了吗？　　24、怎样的展位设计符合我们的要求？　　25、我们能使用现有的展示品吗？　　26、我们需要新的展示品吗？　　27、我们需要新的宣传画吗？　　28、我们需要预定什么展览服务？　　　　★楣板　　　　★电气　　　　★地毯　　　　★视听器材　　　　★给排水　　　　★展位清洁服务　　　　★植物摆设　　　　★电话　　　　★电脑　　　　★打印机　　　　★垃圾篓　　　　★家具　　29、安全服务是否必要？　　30、是否安排好展位的安装与拆卸？　　31、怎样安排货运？　　32、有什么需要了解的当地工会条款？　　33、保险安排　　34、是否准备好工具箱？　　35、酒店服务预定好了吗？　　36、注意展位付款的最后期限　　37、需要提供展位信用卡交易方式吗？　　38、需要营业执照吗？　　39、指引卡片已设计并打印好了吗？推广计划提前6-8个月制定　　40、展前推广如何进行★个人邀请函（包括介绍和回复函）★广告（贸易出版物，当地媒体）★直邮广告★电话推广★公关　　41、我们的展位号有否包含在展前的推广材料中　　42、需要印制额外的传单、目录和价目表吗？　　43、印刷品准备好了吗？　　44、对其他的公关活动做好了计划吗？　　45、我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？　　46、怎样的赠品能取得更好的效果？　　47、我们要组织什么样的现场推广活动？★机场广告/户外广告板★酒店电视广告★运输广告★展会每日广告★酒店房间推广★展会目录广告　　48、我们要组织一次观众竞赛吗？　　49、我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗？　　50、要预定多少门票？　　51、欢迎仪式筹备好了吗？人员提前4-6个月计划好参展人员　　52、展位上需要多少工作人员？　　53、谁是代表公司的最佳人选？　　54、展位经理指定了吗？　　55、参展人员的培训准备好了吗？　　56、定好展前会议的时间吗？　　57、参展人员熟悉展出的商品和服务吗？　　58、是否组织好一个演示会？　　59、是否有一个准备回答问题的技术代表　　60、是否确定了服装代码？　　61、是否为参展人员预定了足够的证件？　　62、参展人员是否有足够的名片？　　63、展位时间表是否制定好？　　64、谁负责监督展位的安装和拆卸？　　65、该负责人是否清楚展会的出入程序？效率在展会前为展会后的事情做好准备　　66、是否为参观者提供引路服务？　　67、是否制定了每天的总结会时间？　　68、是否会向登记的参观者寄出感谢信？　　69、怎样处理展览指引？　　70、怎样监管展会上的销售？　　71、参展工作人员会得到怎样的奖励？　　72、怎样评估该次展览？　　73、展览费用是否在预算之内？　　74、是否应修改下一年的预算？　　75、还有什么别的国内、国际展览？　　成功规则当需要的时候马上采取行动，时刻为未知因素做好准备。请记住，你不应只是简单的展出！！！

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