每次调整给长城带来新的业绩希望，同时也带来了一次又一次动荡。“主要是这些变化没有帮助长城摆脱人治、走上法治的轨道。”长城老员工认为。　　

　　５月中旬，国资委公布了长城集团的高层任免决定，“原长城集团董事长王之因年龄原因退休，原中国电子信息产业集团副总经理陈肇雄博士接任长城集团董事长；卢明继续担任长城集团总经理；原中国民航信息集团公司副总经理杨军任长城集团副总经理。”

　　５月底，一位长城渠道代理商郭柠（化名）告诉《财经时报》：“今后一两个月内长城有可能继续发生大规模人事变动事件。”

　　展开业务变革

　　这位渠道代理商的判断基于这样一个事实，即刚刚从神州数码离任的卢振宇，日前已进入长城集团领导层。按照该公司原定计划，卢将出任副总裁一职，但出于某种考虑，目前卢的具体职务还只是“集团顾问”。虽然还只是顾问，但卢振宇并非“顾而不问”的角色，从５月中旬开始已在多项长城核心业务中充当“主角”。而围绕卢振宇的到任，长城内部人事有可能将继续演绎重大调整。

　　郭柠告诉《财经时报》：“长城电脑内部已经发生部分人员冲突，变局在所难免。”目前，长城电脑总裁助理王卓已在办理离职手续，“长城电脑内部一条核心业务线也已出现一二把手同时辞职的现象。今后一两个月内长城还可能继续发生大规模人事变动事件”。

　　据了解，郭先生所说的那条核心业务线为长城笔记本事业部，加上此前由王卓负责的台式ＰＣ业务市场推广，这两项业务全部都是卢振宇的旧业。这似乎意味着，卢振宇的到来，将在长城ＰＣ和笔记本业务上展开变革。另据悉，长城软件的ＣＥＯ高克勤也已辞职。

　　一年一变的惯例

　　“不管谁来就怕变。”郭柠说，“最为令人担忧的是长城笔记本业务作为一条新的业务线，从２００３年６月开始操作，产品、技术、市场、渠道基本由原负责人一手建立。人员的调整必然可能伤及整个业务的发展。”

　　“在渠道里有一拨人盛行过这样的说法，书本写着‘运动是绝对的’，学者说着‘变革是明智的’，但长城坏就坏在‘变’字上。”

　　多年来，一年一变的惯例一直笼罩着长城集团，围绕在长城ＰＣ业务上的走马换帅更是尽人皆知，从“海归派”的陈良华，到“少壮派”的马犁；从ＨＰ的“空降兵”何小强，到“变革家”吴大庆；再到曾任长城ＰＣ区域总代理的吴庆生……过去六七年时间，长城ＰＣ六次换帅。

　　从２００３年吴庆生离职后，由于没有任命新的ＰＣ业务总经理，就没出现新的人事变动，但将ＰＣ业务转包神州数码，可谓更大的一局调整。

　　每次调整给长城带来新的业绩希望，同时也带来了一次又一次动荡。“主要是这些变化没有帮助长城摆脱人治、走上法治的轨道。”长城老员工认为。

　　甚至不少员工私下做了研究，长城如何走出这种困境？但最终不少人发现，“变革居然不是解决长城问题的关键”。

　　“多年以来，王总出发点很好，一直想通过引入人才变革来扫除盛行在企业内部的人脉关系学。但每每引入的人才又成为围绕在自己周围的新人脉关系。”一位长城高层告诉记者。

　　人脉关系学

　　事实上，在很多上个世纪八九十年代发展起来的中国大型ＩＴ高科技企业，都存在着这种复杂的人脉关系管理。比如，在方正，员工亲密地称呼其为“地缘经济学”，即某某人和某某人是老乡，谁和谁是一起打拼发展起来的，甚至同住一个公司宿舍的室友等等，一切人脉关系全部被席卷于工作之中。

　　在渠道体系建立过程中，不可避免地渗透进大量“关系”。一位长城老员工告诉记者，在计算机产业发展早期，利润大，一些员工看到做渠道销售要比在长城做企业拿国家工资挣钱，于是纷纷跳出长城，反过来成立公司代理销售长城的产品。而更多的则是找亲戚、朋友投资充当渠道销售。

　　在渠道飞速发展的同时，不经意间，长城人与渠道商的关系越来越复杂——“前同事”、“老朋友”、“亲朋故友”等等，于是，各种返点、优惠政策，广告活动支持，催回款周期等等情况，往往因关系不同而要求各异，最终好的渠道关系反而葬送了商业。

　　从外到里都有很强烈的“关系学”，这已经成为很多大中型国企发展的阻碍。普永管理顾问赵晓凡认为，企业发展早期，的确需要根据现实需求引入大量关系，包括政府关系、客户资源关系，甚至一些媒体关系。但等到发展成中等规模后，就应该尽快着手建立规范和标准制度，将关系逐步正规化，从员工个人关系，逐步过渡为企业关系。

　　而在内部工作关系发展上，大家经常力求对事不对人，避免单一围绕老板个人做文章，这需要的是建立企业文化。在中国，以技术、业务出身的企业家往往忽略在恰当的时机引入这些内容，而在做大后再引入往往非常艰难。

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