之所以将这个项目定位为业务项目，除了希望得到百安居(中国)全公司更多的重视和支持外，更希望此平台真正能够与供应链整体流程、日常运营管理融合起来，从而提升百安居和供应商们的业务绩效。

    “提升绩效”是百安居SCM平台建设的出发点和关键点。以往，百安居内部也曾建立了一个针对供应商管理的B2B平台，由于是从IT的角度投资建设的，系统只是一个沟通工具，并没有为整体供应链流程优化及业务指标的提升起到真正作用。此外，由于内部服务资源有限，他们也很难对几千家供应商提供良好的服务。现在，他们制定了包括到货率、退货率、库存周转率、发票驳回率、新品上架率等众多绩效指标，并把供货商的销售量提升纳入整个项目的业绩指标中。他们希望这一新供应链平台能够随着更多供应商的使用，逐步在明年达到提升全链条业务绩效，并改善与供应商关系的效果。

    对于百安居而言，这是业务与IT相互交融后，业务驱动IT应用的良好开端。放眼国内整个零售行业，以提升业务绩效为出发点的IT应用理念与模式正在悄然兴起。

    两层皮

    这几年，国内大型零售企业和百安居一样，几乎都搭建了基于互联网的供应链平台，以期进一步降低成本、提高服务水平。此外，这几年在买方市场环境下，零售业的竞争形势已逐渐由对抗竞争向宽容竞争、合作竞争转变，基于互联网的供应链管理平台，正可以帮助零售商与渠道方的竞争关系变为合作关系，它可以把生产商、分销商、零售商在链条上的所有环节、资源用网络联系起来，再进行优化配置。据有关部门统计，通过实施供应链管理，企业可以获得诸多效益：总供应链管理成本降低10%以上、供应链上的节点企业按时交货率提高15%、订货—生产周期缩短25%~35%、供应链上的节点企业增值生产率提高10%以上、绩优企业资产运营业绩提高15%~20%、库存降低15%、现金流转周期比一般企业少40天~65天。

    但是事与愿违，在实际中，多数零售企业搭建起来的供应链平台只是零售商单向地给供货商提供信息的渠道，供货商能不能送货、能不能将所有的货都送到、能不能及时抵达，双方无法进行交互式交流，更别说藉此提升企业的业务绩效了。有的零售企业甚至把供应链平台作为向供应商收取费用的又一借口，引起供应商的极大反感。

    仔细分析导致零售企业供应链平台无法提供深层价值的原因，其中IT技术并不是主因，IT只是在互联网环境下，实现供应链管理的工具，而零售企业与供应商的协调、配合以及自身的管理与运作状况，才是影响供应链管理成败的主因。

    在现实中，大多数零售商根本不愿意将自己的商业数据或重要的销售信息、顾客信息提供给供应商。这种根深蒂固的传统认识使供应商和零售商之间不仅缺乏良好的合作精神，还会使两者之间的矛盾日益加重。

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