协同商务

　　传统企业的发展都是按照纵向的思维方式进行，常见的说法叫“大而全、小而全”。而协同商务是从封闭、纵向思维方式向横向、开放思维方式转变。供应商、制造商、分销商、零售商和服务商以互惠互补原则，一同面对市场竞争，企业的定位从以前企业本身向供应商、制造商、顾客三位一体的转变，现在的商业原则已经变成协调、竞争和合作。对于中国企业而言，实施协同商务必须具备四个条件：

　　在行业有相当的规模和主导地位。如果一个企业在本行业中没有相当的规模，试图要建立一条供应链，而且要做供应链的链主是很难实现的。

　　企业一定要有创新的管理团队和良好的商誉 在目前中国企业机制下做供应链管理，初期往往是比较困难的，因为推行供应链管理势必会使采购和供应商的利益受到损失，因此企业没有创新精神是不行的。那么，实现供应链管理以后，有一整套完整的供应商评估系统，而且都是网上自动地进行数据交换，形成采购订单的下达，管理的重心都会发生很大的变化，良好的商誉就变得更加重要了。

　　要有很好的企业文化和沟通机制 一方面是企业内部的部门之间的协调，另一方面是供应商、分销商、服务提供商之间的协同;协同商务是推行一种互惠的经营理念与合作的原则，这一点在我国企业身上表现得比较薄弱。现在的问题是，强势企业必须抛弃“供应商是靠我吃饭”的心态。

　　专业化的支持 在实施供应链管理模式的过程中，不管企业在行业中的规模有多大，实力有多强，都应请专业的顾问公司和技术伙伴来配合实施电子供应链管理。一般说来，一个企业从传统的管理模式向电子供应链管理模式转变需要3-5年时间，在这么长的过程中，需要专业顾问公司和技术伙伴来与企业一同进行改造。

　　电子企业

　　电子企业是实施电子供应链管理的首要前提，如果企业内部都不能完成信息化，是不可能在企业间进行电子信息交互的。

　　作为电子企业，必须具备三个E系统：

　　第一个是企业信息管理系统(EIP)，又称企业门户，它是建立在企业协同商务概念上的企业应用软件。主要是提供一个把信息进行集中的一个通道，让企业的员工，特别是分布于全国各地的员工、客户和生意伙伴进行互相的交流，加快沟通，共同协作。

　　第二个E是企业资源管理系统(ERP)，关于ERP有各种各样的定义，但从供应链的角度看，ERP的本质就是企业内部的供应链管理，如果说企业内部都没有实现供应链管理，就不可能延伸到外部去。全球最大的供应链管理软件提供商i2公司主张先建立企业外部的电子供应链管理，然后建立企业的内部供应链，但这一点值得商榷，i2的观点是，投资外部的电子供应链可以让企业马上见到收益，赚到钱然后再投资企业内部的ERP，但笔者认为内外是相辅相成的，两者要并行。

　　第三个系统是电子供应链管理系统(ESCM)。在ESCM这个交换平台上，有供货商的关系管理系统(SRM)、高级生产计划排程系统(APS)、仓储管理系统(WMS)、运输管理系统(FMS)、销售管理系统(SOM)。ESCM集中不同企业的关键数据。包括：订货、预测、库存状态、缺货状况、生产计划、运输安排、在途物资、销售分析、资金结算等数据。便于管理人员迅速、准确地获得各种信息。充分利用电子数据交换(EDI)、Internet等技术手段，实现供应链上的信息集成，达到共享采购订单的电子接受与发送、多位置库存自动化处理与控制、批量和系列号跟踪、周期盘点等重要信息。电子供应链管理平台通过EDI/XML/等多种通讯格式转换与EIP、ERP两套系统进行连接。企业外部分别与供应商、分销商、零售商进行连接，并且可以连接到生产线上。

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