有人喜欢到麦当劳吃快餐，有人喜欢到星级酒店让人伺候着“座”吃。谁管谁呢？近来的ERP市场上偏偏上演了星级酒店指责“快餐害人”的一幕：

    4月16日， 金蝶徐少春在《新快报》标题为“ERP不是快餐”的文章中称ERP的高失败率归咎为企业不做长期规划，追求短期利益。

    戏剧性事情发生了，3天之后，一贯主张“实用主义”的速达软件突然以以空前隆重的方式在广州、北京、上海、武汉同时发布一款2万元的Quick-ERP（快速ERP？）。“速达就是要把那些花哨的概念打掉，让迅速见效的ERP为企业服务”见 诸报端。

    具有标志意义的不是他们的ERP哲学之争，而是事件中的“2万元的ERP”售价。

    1775年4月19日，美国独立战争开始，“五月花”号带去的为自由而战的火种开始在那片北美大陆上点燃。2004年4月19日，中国的ERP普及史上必将是有标志意义的一天。中国ERP的价格真相被一款具备同样功能的2万元ERP猛得揭开。

    竞争是产业进步的源泉。ERP市场正呼唤这种这种实质性的竞争。

    桌面办公软件市场微软的一股独大限制了竞争，导致一边是正版OFFICE价格局高不下，一边是国内用户普遍使用盗版软件的畸形现状。国内杀毒软件市场激烈的价格战一方面使中国老百姓用得起正版软件，一方面成就了江民、瑞星等企业，使这些企业不断的进步。

    ERP以财务为核心的特性决定了企业用户不敢随便找一个盗版WORD或游戏软件那样儿戏自己的命根子。天然的财务制度屏障和特色管理“国情”从某种程度上阻止了国外巨头的入侵，无论是SAP、ORACLE还是用友、金蝶谁也没有做到一股独大的份。

    看上去，ERP厂商们已经营造了竞争的气氛。但ERP市场存在着严重的矛盾：

    一方面，ERP市场已经度过十年的市场培育，中国的企业主从来没象近几年这样热烈的关注、学习管理知识，数字经济时代的到来对中国企业科学管理意识的强化是启蒙性的。今天，谁也不会怀疑中国的企业家会迅速的接受实用主义ERP的决心和行动；一方面，ERP市场却一直象学者们给出的比喻----“一锅迟迟煮不熟的肉”，有势无市。

    价格成了矛盾的焦点：一边是无数急需信息化管理的中小企业找不到愿意为自己服务的厂商；一边是厂商们“端”着几十上百万的ERP，不愿放下架子为“老百姓”服务。

    传统按需定制的ERP销售模式犹如人们找裁缝做西装，开发、销售等人力成本随业务量成比例上升，价格昂贵。他们宁可在设计的花样上多出一些概念吸引顾客，也不愿意降价。文章开头的金蝶老板的观点就是很多ERP厂商惯用的说辞。于是“规划牌”、“战略牌”、“实时牌”“服务牌”花样频出，但有一点价格始终居高不下。

    为数不多的ERP厂商更象一个雏形的托拉斯，一边控制着市场的火候，一边围着锅贪婪的吃着没煮熟的肉。

    市场呼唤“搅局”者。在大部分盒装通用管理软件厂商因为资金、技术的原因一时无法打入企业级ERP市场的情形下，速达软件被历史推到了前沿。

    速达软件发布2万元ERP看上去是一件普通的事情。了解这个行业利润真相和速达路数的行业人士却并不这么认为，2001年速达软件曾经公开ERP源代码，引起过行业内的警惕，但那时的速达毕竟年轻；3年后，已经上市后的速达软件拥有了香港创业板的融资保障。业有15万用户的客户基础，Quickbooks家族的品牌形象，3年多的E2企业级软件市场经验、1000家合作伙伴的渠道基础，使速达早已鸟枪换炮具备了冲击ERP市场的各项要素。

    在研究了这款Quick-ERP的功能之后，《北京青年报》《香港商报》《广州日报》以及大大小小的网站有关“搅局”、“洗牌”、“将ERP价格一拉到底”的大篇幅报道已经见诸报端。

    文章中，有记者不无幽默的说：这种“优雅”的竞争模式一出，ERP市场期待重新洗牌。

    文章同时显示，价格一降到底已经触动了暴利ERP的既得利益者，他们开始说话了：SAP大中国区执行副总裁黄骁俭认为，“8万元只是起始的基本价格，速达2万元新品适应对象是年营业收入300万以下的企业。”

    言外之意是说，购买低价ERP是没有小公司的消费行为，如果你证明自己的企业有实力就要买高价ERP。

　　在中国，ERP就这样被人为的神话了。他的身价是圈里人自己定的，而不是市场平衡的结果。我们经常听说象SAP这样的ERP大亨联同某国外咨询公司如何让知名国企乖乖掏几百万钱买单。也经常听说“某三露化妆品厂”面对ERP黑洞欲罢不能。

    这个圈子里，洋人骗崇洋的人，聪明人骗装聪明的人，既得利益者骗媒体，最后大家合伙骗企业。某种意义上说，ERP在中国就是一个弥天大谎。

    撒谎的水平即使高明如老洛克菲勒，也要最终面临被国民起诉的境地。况且，中国的ERP市场上从来没有谁主宰过市场，无论是SAP、ORACLE还是用友、金蝶。况且，中国的ERP生来就不姓“国”，而姓——“市场”。 纸终究包不住火，假期不能没有尽头，好日子要结束了，中国市场上的ERP暴利时代将一去不复返。

    大多数人更加相信这是一场ERP血战的开始，商业规律决定了这一天的到来是迟早的事。虽然刚刚拉开序幕，好戏还没真正上演，身在其中的演员都会面临到即将登场的压力，无论是Sales、marketing还是boss，甚至企业里的CIO们，无论是出于资本的意志还是困在职场身不由己，所有的圈里人都要面临选择。

    在价格大棒的驱逐下，暴利ERP试图苟延残喘的任何努力都是徒劳的。

    你可以扮演一个独孤求败的王者保持表面上的沉默，也可以趁机泼泼冷水牛刀小试一探虚实找到在未来格局下的定位，

    或者和速达一样干脆加入革命者的行列，大喊一声：

    让价格战的暴风雨来的更猛烈一些吧！

上一篇 : 独立电商或将是电子商务的新未来             下一篇 : 板栗 “6个栗子等于1碗饭” 板栗吃多了易发