会展经济作为信息传播、产品展示、实现资金流、信息流、产品流通、人才流的最佳平台，已被越来越多的商家看好。房展会作为会展经济的一种，在全国各地媒体、政府、企业纷纷同台唱戏。办房展的今天，如何办好房展，如何更有效地实现主办单位、消费者、开发商之间的利益已经上升为众人犹为关注的话题。鉴于此，我们特地采访了我国知名的经济专家、资深房地产专家、中国房地产策划十大职业经理人———香港太平洋国际集团投资顾问有限公司国内首席执行官贾卧龙博士。纵观北京举办房展的发展历程，就今后如何办好房展，贾博士谈了自己独到的见解。

　　官方拉开北京最早房展的序幕

　　说起办房展，北京在全国而言还是起步比较早的城市。从最初的1993年房地产市场因宏观调控走入低谷的时候，政府为了打破低迷的局势，由房管局出面主办了第一届房地产展会，这届房展会即是非常纯粹的“官办”性质，而房管局也成为北京举办房展的第一人。在此之后，北京又连续举办了数届房地产展会，直到1997年秋天，第一场不带政府色彩的“民间”房展会在国贸举办。这次名为“97中国北京秋季房地产展示交易会”的房展，打破了官方独家主办房展的格局，政府、媒体、企业同台唱戏的运营场面由此登场亮相。

　　从混战逐步走向品牌经营

　　从1994年—2004年短短的十年之中，北京房展会遍地开花，从军博、国贸再到农展，短短的五年下来，各式各样的房展会，已不下三百场。官方、媒体、企业同台唱戏，你唱罢了我登场，还陆续出现了诸侯争战的局面。值得关注的是在此期间，房展企业开始洗牌。仍然遵循的是优胜劣汰的基本原则，部分非专业办展公司被淘汰出局，而保留并生存下来的企业也开始走品牌之路。

　　品牌经营：两个上帝不可少

　　在房展会多如牛毛的今天，谁才是房展主办单位真正的上帝？是开发商和消费者。对于主办单位而言，开发商是它的主要资金来源。因为参展费、场地租赁费、承办费、赞助费等收入，主要靠开发商参展来获取，其次还能够通过出售门票这个方式来获取一定收益。而对于参展的开发商而言，谁是开发商的真正上帝，那就是购房者，或者说是消费者，开发商少则几万多则几十万买了场地，交了参展费，花了钱，很重要的目的就是在房展期间出名，当然最重要的是卖出房子收回票子，要实现这个目标，主办单位就必须帮助开发商把消费者“忽悠”到房展会上，各显神通各出奇招，促使消费者来看、来买。

　　让上帝感受到让利如何让消费者带着银子来参加房展，除了要做好产品定位，市场细分和高品质服务以外，最关键的是要让老百姓感受到实惠。因此，主办单位在“忽悠”开发商参展的同时，还要“忽悠”消费者参展。如何让消费者参展，贾卧龙建议：主办单位可以组织所有参展单位，在参展前进行内部价格适当调整和评估，参展期间通过联合宣言的形式，以“你参展我让利，价格统一大优惠”等活动，让百姓在房展期间买单，以最终实现共赢局面。

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