排尽万家油烟营销策划方案活动内容：

　　1、排尽万家油烟——炊具检修活动。
　　组织我公司经营的10大品牌油烟机品牌，集中于11月1日——11月15日，对在我公司购买的抽油烟机
进行系列维修、擦洗、免费维护。
　　具体操作办法：顾客持原有的购物发票，于10月30日——10月31日到广场总服务台办理登记，登记时
间截止到10月31日晚上8：30份以前。未办理登记的顾客不在此活动范围内。

　　2、排尽万家油烟——购机赠平安。
　　2003年11月1日——2003年11月15日期间凡在我公司购买抽油烟机均可获赠铁通保险卡一张。满300元
赠送30元面值卡一张，500元以上赠送50元卡面值一张。
铁通保险卡：既可以用该卡打长途电话享受夜间半价优惠，获得卡当日拨打注册电话，即可享受意外伤害
保险，最高获赔金额3000元。

　　3、排尽万家油烟——超值礼品赠送。
　　每日购机前10名用户可以获赠我公司提供的精彩套装礼品：抽油烟机使用常识汇编一本、一年一次共
两年的定时免费擦洗卡一张以及各厂家提供的精美礼品。

　　4、排尽万家油烟——品牌有奖调查。（调查问卷另附）
　　由进驻我公司的十大品牌支持，进行一次有奖品牌调查，活动设置一等奖一名，奖品是****品牌抽油
烟机一台；二等奖3名，奖品是****品牌抽油烟机1台；三等奖5名，奖品是****品牌抽油烟机一台，纪念奖
若干名，获赠超值礼品套装。

　　媒体宣传：
　　1、《**晚报》1/4通栏广告，活动前一天发布，同时配发活动调查问卷。
　　2、《**电台》全天10次播出系列广告，共发布15天。
　　3、《****网站》（公司网站）全程直播活动内容。
　　4、DM共发1万份，重点投放为本公司周边小区。

　　什么叫做好的策划方案，相信不少策划界的朋友肯定是见仁见智了，就以上面的小案例来说，算不算
一个良好的策划方案？如何评价一个策划案例成功与否？在笔者刚刚从事工作的时候，总喜欢把营销策划
方案写得如同一篇文章一样，有头有尾，有波有折，似乎做策划就是在搬弄文字，卖弄文采。经过近三年
的工作，逐步开始改变这样一种思路，于是有了一个不成熟的判断标准：易于操作，投入产出比例适当，
对整体营销战略有一定的推动而不是制肘。上面案例在我公司实施过程中（部分有删节）为该类商品销售
提升了40%的良好业绩（同比），获得了相关部门的首肯，于是在我们看来这就算一个好的策划方案。接下
来结合实际工作中的感想，谈谈好的策划方案应当具备的几个
特点：

　　一、营销策划方案易于操作：

　　易于操作是各个执行部门对于策划方案最直接的要求，也是最普遍的要求。在一般的企业里面，营销
策划部门往往独立于其他经营部门，而且方案的执行除了媒体部分、整体资源的联络部分之外，一般性的
促销内容还是集中到各个实物组、柜组的营业人员，所以对于他们来说过于复杂的术语、过于完美的词汇
只能给他们增添不必要的麻烦，所以，要求策划人员一方面要熟悉现场经营管理的全过程，要熟悉商品品
类和品项的特性，熟悉各不同类商品间的关联性，在制定营销策划方案的时候，要以营业人员的感觉为切
入点进行现场促销方面的策划，另外在费用核算、现场pop设计、展台展柜装饰等方面减少不必要的中间环
节，力求简单明了，一步到位。

　　二、营销策划方案要结合良好的营销战略、商业环境

　　对于营销策划方案，一般人看来应当是“点子”集锦，可是从现实的情况来看，我们倒是认为应该是
营销战略当中的一枚枚“棋子”。我们不妨看一看某著名小家电品牌在山东潍坊所遇到的问题。2003年，
作为某公司刚刚组建的该品牌专营代理公司的营销人员小张来到潍坊，打算为该品牌的小家电做铺市工作，
为了比较能够比较稳妥的做好该项工作，小张做了比较周密的策划，从扣点，到售后，从广告，到铺货，
都作了较为翔实的准备工作，可是3个月都过去了，小张却一点收获都没有。一开始，同事们都以为是他的
策划方案有问题，纷纷开玩笑说小张的点子不够用的，后来经过周密的市场调查才发现，并不是方案本身
出了问题，由于该品牌前几年曾经到潍坊市场做过，只是后来当地总代理出现了一些变故，导致厂家允诺
给中小代理商的政策的不到落实，终端顾客的售后服务得不到保障，该品牌的美誉度遭受到了严重的打击，
因此，在这种情况下，原本非常正常的方案却无法得到落实，转而成了一个非常糟糕的方案。营销策划部
门在做策划的时候，一定要考虑到产品宏观和微观的市场环境，比如上面的例子中，针对当时的环境，制
定出服务优先、遗留问题优先的方案要比价格优先、广告优先的策略具备一定的优势，事实上，小张在改
变策略之后也获得了空前的成功，业务量迅速的得到了提升，在该市场上站稳了脚跟。

　　三、营销策划方案要定量的东西多一些，定性的东西少一些

　　人们在制定营销策划方案的时候，往往偏重于行文的流畅，点子的新奇，而容易忽视定量的东西，比
如在某公司空调节的策划方案初稿中，策划人员集中力量在活动新颖程度、活动操作过程等方面进行了阐
述，但拿到经营部门之后，却发现依靠该方案无法向厂家争取资源！最后营销策划部门进行了细致的思索，
得出结论：缺少定量的数据。于是，他们与财务部门、业务部门联手，对相关数据进行了论证，制定出了
符合经营部门操作的方案，致使该活动取得了同比增长30%得好成绩。

　　方案得好坏不能一概而论，在不同的时期，不同的背景情况下，方案的适应度是不一样的，方案的制
定者应当本着因时因地制宜的态度，针对具体环境做出理性的、易操作的、易执行的策划方案。