一、 前言
　　当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、 市场分析（略）
三、 广告定位
　　1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。 
　　2、 商品定位： 
　　简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装 
　　3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情 
　　4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁 
四、 营销建议
　　为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展： 
　　1、 对店员全面、系统的规范化培训； 
　　2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 
　　3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 
　　4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。 

五、 广告策略
　　1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。 
　　2、 广告分期： 
　　①引导期： 
　　•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受； 
　　•展示品牌的独特魅力和产品特色； 
　　•初步树立品牌的形象。 
　　②加强期： 
　　•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场； 
　　•由点带面，吸引其周边市场的经销商。 
　　③补充期：　 
　　以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。 
　　3、 诉求重点： 
　　•时尚、优雅的欧陆风格 
　　•环保的仿毛皮大衣 
　　•高贵品位的低价产品 
　　4、 策略建议： 
　　①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）； 
　　②、拍摄并制作一册高档次的画册； 
　　③、设计制作一份精美的加盟手册； 
　　④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行； 
　　⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌； 
　　⑥、促销活动：　 
　　引导期： 
　　•几个销售终端的建立 
　　•VIP卡的免费派送 
　　•开业活动 
　　 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会 
　　补充期：在各种节假日实行SP活动 

六、 行动方案细节：（附费用预算）
　　1、 广告媒体策略：（见附件1） 
　　2、 画册制作策划 
　　•宗旨：高档次的、时尚的 
　　•风格：欧洲风情 
　　•模特：2个外国模特 （身高172—178cm,之间，成熟专业女模特） 
　　•摄影师：广州有名望的摄影师 
　　•设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸 
　　注：费用预算：8万元 
　　3、 深圳展会策划 
　　•展会地点：深圳 
　　•展会时间：2002年7月25日—27日