--理念创新推动营销创新 

 中国联通增值业务品牌uni重拳出击

   uni是联通移动数据增值业务的综合性媒体门户，内容以娱乐(play)、生活(live)和工作(work)为主题。uni是与人们的娱乐、生活和工作息息相关的移动通讯服务，是一种新的信息消费行为，甚至是一种新的娱乐、生活和工作的方式，提出了移动增值业务是“第五媒体”门户的全新理念。2005年3月到6月底期间，联通增值业务总收入增加了9%，WAP用户数增加了16%，市场效果明显。

   诉求情感关注体验:以定位战规避价格战－BenQJoybee“数码随身听”营销案例

   明基切入MP3市场时，在近300多个MP3品牌中，明基JoybeeMP3产品坚持不以牺牲品质、牺牲品牌形象为代价，坚持情感诉求与产品个性的营销策略“享受快乐科技”。BenQ做出了简单诠释——“数码时代随身听”，起名为“Joybee”，产品定位为大众化“精品”。2003年下半年BenQ正式推出三款Joybee产品，仅用半年就冲入2003年销量Top10的MP3品牌榜。2004-2005年，BenQJoybee又进一步跻身MP3市场第一阵营。

   思想有多远，我们就能走多远－“红金龙”策划纪实

   2003年，武烟集团规划了“联云抗湘，围川北上，明战粤赣，实立北方”的出省方略，并重新设计了品牌形象。“红金龙”品牌写真是：有思想、有远见、有行动力的男人，品牌核心价值是“思想力、行动力”，广告口号是“思想有多远，我们就能走多远”，品牌形象载体为太空人。红金龙品牌2004年销量突破50万箱，省内增长200%，省外增长14倍，迈入全国名优卷烟品牌八强；增幅稳居名优烟之首。

   感观就是标准－长虹成功的整合营销传播创新

   “感观就是标准”是长虹发起的大型营销战。长虹首倡的感观新标准，以消费者感受为出发点，是“体验经济”理论在中国的一次创新尝试，在液晶、等离子高端市场加大推广力度。2005年“五一”期间长虹彩电传统CRT和背投保持全国销量第一，液晶首创全国第二，等离子跃居第三，远远超过长虹2005年4月液晶第四、等离子第六的全国市场零售份额。

   抢占瑞士糖“列车头等车厢”－东莞得乐多公司案例

   “瑞士糖”进入中国将近20年，还处于无品牌识别的状态。东莞得乐多食品公司在准确定位的基础上，通过创造标志品目产品品牌地位或其核心优点的产品名，并对包装、口味、广告诉求等元素所做的系统性创新，“瑞士先生”、“缤纷水果风”这两个品牌为自己在消费者脑海中树立了正宗瑞士糖的形象，发展趣味公关活动——“舌头味觉比赛”。在准确定位的基础上，通过对包装、口味、广告诉求等系统的改变，取得了不俗的销售业绩，得乐多一个春节的销售收入是去年一年的三倍多。

   创新营销模式，打造涂料明星－科荣兴渗透结晶防水涂料活性母料市场营销之路

   深圳市科荣兴实业公司2004年研制出拥有自主知识产权的倍耐克牌渗透结晶防水涂料活性母料。根据竞争对手和行业发展现状，科荣兴公司在两条战线上同时开战，面对国际品牌，不盲目打价格战，以免使自己混同于低档假冒产品；而是在产品性能、服务的本土化方面做足功夫；面对混乱的行业环境，则通过建立实验数据体系、公开发表成果论文、健全完善营销资料、塑造推介样板工程等市场推广手段，系统、全面、立体化地塑造自己的专业形象，取得市场的信任。

   启动一汽-大众柴油轿车品牌战略－一汽-大众柴油轿车捷达SDI成功营销案例

   一汽大众是目前国内惟一生产柴油轿车并投放市场的厂商，意欲打造“中国柴油轿车市场领导者”形象。新疆挑战赛是一项能凸显捷达SDI卓越的燃油经济性以及成熟稳定技术的公关事件，加上“一箱油1952公里，纵横沙漠无人区，惟捷达SDI独尊！”的广告，对于扩大捷达SDI的知名度、加深市场和消费者对捷达SDI优良性能的了解、树立捷达SDI的品牌形象并进一步促进产品销售，都具有重要的作用。2004年捷达柴油轿车销量较2003年增长150%。

   附形以魂－以品牌打造强势齿科诊所

   齿科连锁诊所是资本进入医疗行业的试金石。瑞尔齿科于1999年在中国成立，连续在中国商业最为繁荣的北京、上海、深圳开设了7家诊所，目前已成为齿科连锁诊所行业的翘楚。在2003年年底前的连续9个月不见营业额有上升的趋势。瑞尔齿科从塑造品牌入手，更新了LOGO，更直观的表明诊所定位，由奥美广告进行创作并选择了中产阶级喜爱的媒体，引进医生教练计划，在诊所品牌的基础上，打造医生个人品牌。在医生、椅位、投入资金三不变的情况下，一举扭转了9个月不增长的局面，从2004年1月到2005年3月，收入增长达187%。

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