华交会各场馆内，人声鼎沸，洽谈进出口贸易的气氛甚为浓烈。从表面上看，一切似乎和以往没什么差别。不过，外贸企业的外销员们却明显感到：今年华交会出现了新动向，前来洽谈采购的外商纷纷把目光盯住中国出口商品制造商。
“是生产商吗？” 
    站在展馆内细细观察，记者发现：无论是金发碧眼的欧美客商，还是黄皮肤、黑头发的日本、韩国商人，更喜欢在制造商展位上问长问短。福建泉州雅兴塑胶有限公司展位上，３个中东客人被印着卡通图案的儿童塑料餐具吸引住了。得知该公司是生产商，他们便高兴地谈起出口生意。问中东客人为何如此，他们说，现在市场不景气，要做生意就得降低售价。我们直接从工厂进口，进价可以更低些。据上海、江苏、浙江一些老牌国有外贸公司外销员介绍，去年以来世界经济增速放慢，国外很多人丢了饭碗。在这种情况下，商品价格下跌是必然的。商人要寻找出路，而出路正是直接从工厂进口。这也是时下正在兴起的世界潮流。 
    “我们是买家” 
    早在去年１２月，华交会境外馆１００个展位就被美国、加拿大、日本、波兰、韩国等国家和地区的８０多家企业一抢而空。到展位上看看，除向中国企业展示、推销其商品外，发现这些境外企业正忙着联系中国出口商，有的展位上还贴着“我们是买家”、“寻找生产商”等字样的纸张。向境外企业打听，他们联系的多是中国国内的工厂。韩国一家企业的雇员对记者说，我们公司早就在上海设立了办事处，过去由于中国没有开放外贸经营权，我们只能通过国有外贸公司做生意。中国入世后，外商办事处翻牌成为外贸公司不过是二、三年后的事。到那时，我们不必再通过国有外贸公司，可以直接从中国工厂进口。不过这些准备工作现在就要做起来。 
    外贸公司该应变了 
    外商把目光紧紧盯住中国工厂，不仅为当前，更是为了迎接二、三年后与国内外贸企业竞争。据了解，时下申城外商办事处约有４０００多家，如果都翻牌为外贸公司，那将对国内外贸企业带来多大的冲击。对此，不少国内外贸企业人士难掩担忧之情。江苏一家大型外贸企业的赵先生说，我们早就知道这一天会到来，压力确实很大，因为跨国公司的实力是如此强大，但车到山前必有路。也有一些外贸企业对外商此番举动并不慌张。东方国际创业股份公司这次参展，还将所属３家服装工厂推上华交会展台。该公司沈杰先生说：“这就叫东方不亮西方亮。我们不怕与外商竞争。我们有外贸公司，又有工厂。你外商盯住工厂，我们就隆重推出工厂。”不过没有所属工厂的外贸公司出路究竟在哪里，倒是要认真研究一番的。