“渠道很重要!渠道非常重要!渠道太重要了!

　　因为企业需要通过渠道走货;因为通过渠道的流通功能得到了各种各样的所需要的商品;因为渠道是完成交易的场所和环节，所以绝大部分制造类企业、都不可能离开渠道。

　　更重要的是：因为渠道能决定产业走向!

　　20世纪80年代，家乐福、麦德龙等一批外资大卖场率先进入中国以后，以其“实惠”的形象与动作迅速打动了中国的心。进入中国以后，家乐福们带来了一批新词汇，于是进店费、店庆费、一个半月帐期等等被制造商既痛又爱的词汇堂而皇之地进入了中国领域。在这场新思维的角力中，绝大部分企业在衡量了利润与销量后，屈服了。对于中国渠道来说，家乐福们是第一批渠道规则、产业规则的改写者，而且还在继续改写中……

　　20世纪90年代，接着国美电器、永乐电器等一批家电卖场出现了，其发展速度之迅猛令人瞠目结舌。于是逐渐改变了原先在百货店购买电器的习惯，“逛逛家电卖场”成了他们的第一选择。2004年，国美老总黄光裕也因此排在了英国人胡润编写的国富豪榜榜首。更重要的是长虹、美的等一大批国内家电厂商在国美电器、永乐电器等一批家电卖场的影响下，或不知不觉或被逼无奈，在企业的经营方向，只能关注“规模，越来越大的规模”。家电业的产业规则已经由家电卖场改写!未经国美们同意，家电制造企业不得低价促销、场外交易，甚至连广告费也渐渐付不起了。

　　进入21世纪后，突然发现身边又多了一种新终端

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