香港国际商展的成功因素有几项，主要是产业依托、市场需求、有关软硬件的配合，还有展会定位、运行机制等。

   其实现在中国的出口额有1／3是来自于广东省，其中珠江三角洲是一个重要的出口加工基地，主要是消费品的加工，买家到香港参观以后可以顺道到珠三角的厂房参观，车
程便利，可于两小时内到达。

   香港有10种消费品的出口转口是全球第一位的，如人造花、钟表、制衣等，很多海外买家习惯于到港订购。香港现有约15000家贸易公司，并有800家跨国集团在港设地区总部。

   香港拥有一个很完善的会议展览中心，面积有25万平方米，其中展览场地是6400平方米，只是总面积的1／4，3／4是做配套的，所以香港的展馆对服务类的措施比较重视。香港拥有很多海外买家，香港的机场每天多达550班次，比中国内地的总和还要高，每年接待的乘客接近4000万。香港是亚洲的中心，英语在香港是普遍使用的，这有利于吸引海外买家。同时，知识产权在港受到保护，特别是消费品的侵权。香港还是一个著名的旅游城市。

   展会定位，香港的展览展会以消费品商展为主，展商以港商为主体，加上台商，国内企业组成大的展商群，展品是中国内地生产的档次高的消费品。因为香港是很小的市场，针对本地市场做展览效益不高，主要针对全世界的买家，中国商品现在已打进全世界的消费市场，全世界的百货店、超级市场都充满着中国生产的产品，大家都要来采购。这个市场等于无限大，全世界每个地方都是我们的买家。2003年10月份香港的秋季电子展港商1264家，国内企业326家，台商237家，占1950家的93％，这已经说明问题了，本地买家21877人，海外买家26414人，占了54．7％，其实本地买家很多也是国际买家香港的采购办。

   展览馆的投资是政府投资、商业运作，香港会议展览中心于1987年落成，由香港新世界以土地换物业，建了两栋酒店、一栋公寓楼、一栋写字楼。1997年香港会议展览中心二期落成，香港政府投资48亿元，香港贸发局代表政府作业主，并收取毛收入一定百分比为业主的投资回报。展馆管理机构不参与展览的筹办，以确保公平公正。香港的展览馆本身不搞展览，展览的场地、时段的安排，由展览馆管理机构按国际惯例去协调，政府不参与。展场的收费分旺淡季有利时段的安排，香港旺淡季的收费比较大的差异在展览馆按照市场机制来调节。

   由于展览旺季场地不足，每年4月及10月份广交会举办期间，场地严重不足。香港贸易发展局每年于4月办的礼品展有大约3200个参展商报名参展，但却有超过2000间公司在候补名单内。由于香港的工厂已搬移到国内设厂，香港的工业展已在10至15年前式微。

   另外来自于珠江三角洲的竞争，香港目前只有6.4万平方米的场地面积，场地收费高达5美元1平方米每天，深圳在2004年底将有14万平方米的场地面积，东莞现在有超过10万平方米的面积，广州现在可以提供28万平方米的展览面积，深圳、东莞、广州展场收费还不到香港的一半，其他珠三角展馆还在筹建。

   香港将建一个面积7万平方米的新展馆，预计2005年完成，第二期扩展到10万平方米，另外香港的会议展览中心也筹建第三期的展馆。新展览馆的场地宽广，可容纳更多的展览在港举行。新展馆能提供比较便宜的租金。利用香港也可以辐射到东南亚、印度尼西亚、马来西亚，可增加香港另外一个层面的展览，从消费品的商展也可以逐渐筹备业务展。

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