在从事行业前已经预知到营销上的一些铁律和规矩了，并且一直都很遵循。茫茫的职业中，我毫不后悔的选择营销，我以前念的专业是制造，与专业十分不对口，每当别人问起我念的是什么专业的时候，都感到很惊讶。其实我第一份工作并不是营销，而是的批发，那时我干得十分的纳闷，情绪地落，说得对，心情不好是最容易，一个星期下来，我足足瘦了7斤多。当时根本没想过要当营销员，每当我遇到一些关于营销的书籍，我十分抗拒，都认为只是嘴上功夫，大道理，不切实际。后来，我走出原职业，来到一家贸易公司工作，貌似打杂工，什么都涉及以下，不过我更像个跟单工员。我个人觉得除了技术之外，做什么工作都好像涉及到营销，都离不开营销一样，跟单更不用说了，大概干了几个月后，我对营销有了另外一个看法，感觉就是很有前景很有前途，后悔不早点加入进来。

    干营销都有好些年了，大大小小的课程都有听过，每当培训完毕后，感觉有些内容都挺实用的，有些人说很多都只是培训大纲或者是大道理，事实并非如此，很多事情要靠自己用心去领悟研究和不断反复的运用，把这些都发挥到极致，你才不觉得所有的培训都是虚的。营销，我感觉不再是技巧的问题，技巧不再是我们最关注的。我很认可一句话“推销，先把自己推销出去”，然而有很多人很不明白为什么要先把自己推销出去？还有就是怎么把自己推销出去?问这些问题的人基本都是对营销的认识不够，不知道营销的真谛是什么。

    我的经验是“做营销，真的是在做人”，基本的规律就是“接受你个人，再接受公司，再接受产品，可想而知“做人”是占着举足轻重的地位，他的居前是动摇不了的。现在我从事网络推广培训业务，也是自己的事业，是我的第五份职业，经过五份职业的考验和磨练，我也清楚自己能够从事哪方面工作和适合从事哪方面工作，将自己定位清楚，然后奋不顾身的奋斗。第一份工作是五金批发，第二份工作是跟单，第三份工作是饮水设备的、第四份工作是咨询公司（网络营销培训），第五份是自己的事业（网络推广培训），平均大半年换一次工作，说真真正正干干营销，应该是第三份工作（饮水设备的销售），那时自己只是个菜鸟，哪方面都是一知半解，由于时间的问题，也不能时时的去充电培训一下，总是自己在摸索，跟不上工作的步伐，不过可能自己走上狗屎运，业绩一直还是不错。

    做饮水设备的时候，记得第一个客户是批发的企业，代理很多品牌桶装水，主要的业务模式是开发桶装水的连锁，在广州饮水行业内算是有点名气。开发这个客户是源于一次网上陌生推广，通过阿里旺旺向客户推销，那时我的推销方式也真雷人，说出来连新手销售员也看不过眼，我直接把产品截图给客户看，然后同时附上文字说“有这方面的需求吗？”也许客户是个比较容易说事的人，直接回复我说“有”，我兴奋不已，然后就滔滔不绝的聊下去，我就马上约个时间见面谈，几分钟后，我们约好下午四点钟见面，我就带着样品出去，心情喜悦。去到客户里，并不像一些销售员刻意去创造一下氛围，是很自然的，第一次见面，是没什么话好谈的，只谈业务，这个客户非常爽快，没谈几句就把合同签了，我倒觉得不太放心，我就多嘴问问，你觉得这产品价格怎样？他说没什么问题了，继续问：“你真是一个爽快的人”，客户回应我说“很喜欢跟你这样爽快而直率的人合作，效率高。之后，客户一直都信任我，把我当成兄弟一样，闲聊几句就算是维系好客情了，很轻松。既然是兄弟朋友，我们俩有什么困难总是互相帮助，遇到什么难题都一起商量，直至攻破，我对网络比较熟悉，我会兼职帮他做一些推广，虽然帮不了什么大忙，但他还是十分感谢我。

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