来源:互联网 发布时间:12-25
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经济的冬天已经到来,是摆在我们面前的事实,很多企业都在为过冬“筹集粮草”,更为企业缓慢、停滞不前乃至负增长而忙乱焦急。但是,既然冬天来了,要么早个安全的洞藏起来冬眠,来年开春看还有没有机会觅食,要么就做一只不怕严寒的狼出去觅食。
寻找机会,培植
这里建议企业最好一只觅食的狼,等死还不如找一条活路,毕竟有希望在前面。任何时候,无论企业最终采用怎样的经营策略,都必须保证品牌塑造过程的可控性,包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品和服务质量的可控性等等,缺一不可,以保障品牌塑造的稳健性。
在冬天里,发展更需要策略。速度不应该是我们追求的目标,欲速则不达。凡事适可而止,找到合适的策略,提高效率和效益才是最关键的。十分可惜,品牌塑造也呈现出急功近利的趋势,大量企业都渴望自己的品牌能够速成。过冬的时候,很多企业更是这样冲动。
没有一家企业愿意碌碌无为,想做强有做大。就像做企业的都想做成百年老店,但是谁都知道做百年老店绝非一朝一夕之功,而且也绝非谁都有这个能力和机会。相反,如果一心只是放在成为百年老店这个目标上,企业反而会迷失方向,误入歧途,不可自拔,甚至无可救药。
做品牌也一样,蒙牛能够跑出“火箭的速度”,固然值得羡慕和尊重,但并不值得我们照搬照抄,最多只能借鉴其经营企业的部分思维方式。我们不应该动不动就拿蒙牛出来说事,动不动就要像蒙牛看齐。任何企业要量力而行,自己能吃多,能消化多少,自己知道自己的胃。
快就是慢,慢成就快。在经济转冷,激烈的环境中,企业需领悟其中的真理,保持“慢品牌”的心态,谨慎规划,积极创新,严格执行,一步一个脚印地构建品牌。事物总有对立统一的一面。适当降低品牌塑造成本,提高品牌收益,更加高效地实现“一分钱做品牌”。这次三元的收购,就是在比较稳妥的情况下,得到政府大力支持下的一次漂亮升级。
发现新市场、抓住新机遇
在国际市场上,60%以上的食品用于餐饮业,而中国的这一比例不到5%,绝大部分速冻食品终端是依靠超市卖场,只是家庭个体在消费。而我国餐饮业的年营业额已达7600亿元,其中快餐业为1200亿元。
商超、专卖店过高的各种费用,但是、餐厅、学校等业务市场需求的增加也是速冻食品企业正在寻找的机会。这样巨大的市场将引发配餐市场的兴起,为速冻食品行业的发展提供新的商机。企业应该抓住这个特殊,加大推广力度,增强新的利润点。
不少企业已经看到了这块商机,并在朝之接近。三全为了开拓这块市场,专门成立了业务市场部,专为部队、学校、餐馆、机关用餐提供产品服务。产品包装进行了升级,有针对性的推出大包装、价格实惠的产品。
执行适当的价格策略,稳中有升
一方面是原材料价格上涨、生产成本上涨,一方面速冻产品终端押款厉害(大型企业每个月押款可达到几千万元)。2008年,随着经济大环境的变化,几乎所有的产业都面临着调整和升级,特别是食品企业生存与发展的压力更为明显。
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