“80%！达成率如此之低，何况还有水分，也好意思拿出来炫耀？意识问题！绝对是意识问题！”

    临危受命，顺水推舟

    老梁是一家著名快消品公司华北区的老大，自从03年接手以来，业绩轮番上，着实让那帮业绩正处于水深火热中的同僚眼红。这不，事业部年会上刚表扬完，就被请进了总监张总的办公室。

    “老梁啊，最近华南部这个摊子够烂的，06年算是任务达成比较好的，也才6000来万，亏损了200多万，你怎么看？”

    其实，老梁在开会前就收到消息，说公司有意把他调到华南区。看来谈话是在探风声，做个顺水推舟的人情也好。

    “张总，这个问题我暂时还没法答复你，但有机会去那边服务的话，我定会交一份满意的答卷。”

    不久之后，老梁空降华南区。

    暗流涌动，突显根源

    在世故的老梁看来，貌似平静的表面其实暗流涌动。

    和很多外企一样，公司同样存在着派系斗争，前些年甚至出现过帮派统治区域的混乱局面。这或许是近几年业绩上不去的一个重要原因，但主要原因还拿捏不准。

    在老梁接手华南区的月末，突然某天看了一下助理汇总过来的业绩。“才55%！”老梁不禁心颤了一下。本打算按照以往常规的手法，先“死”两个月；然后等消化得差不多了，再发力整顿终端销售。但现在看来，步伐不得不加快了！

    很快就到了30日，本来是周五，但这天办公室出奇地忙碌，物流调度部一直忙到晚上9点。按公司规定，只有得到客户签收函后才能入账。但为了冲高到80%的心理奋斗防线，大批的单在没有拿到客户签收函的情况下，就直接算进了本月的业绩。那天，老梁只记得在每张单签名居然签到手软。由此看出前任在任时的一些蛛丝马迹了，老梁不禁摇摇头。

    一月一次的部门会议在老梁接手20天后到来了。作为会议的核心，虽然以前习以为常，但看着下面张张皮笑肉不笑的脸，老梁突然意识到问题没有想得那么简单，尤其是想起上月底那样“忙碌的身影”。

    粤东区的老李以第一大区域的身份首先汇报上月的达成状况，“上月，我们粤东在销售颇为艰难的情况下，圆满完成80%的业绩指标。”

    老梁心里咯噔一下，“80%！如此地相像。按公司规定，达成80%就有奖金。但达成率如此之低，何况还有水分，也好意思拿出来炫耀？意识问题！绝对是意识问题！”但他还是很高兴，因为他发现了这20多天来心里纠结的根源。后面3位主管的汇报更加证实了这一点。

    老梁不禁一笑，改革华南区的画卷在心中徐徐打开。

    收编诸侯，集权中央

    华南区此前有四个区域营业单位——

    粤东区域最大，珠三角往东均属其经营区域，业绩当然也最好。

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