近日，一个读者给笔者发来一封邮件，说他们公司为了加快市场反应速度，曾在当初拓展市场时给各个大区经理比较大的权力，极力扶持他们做市场，在这种充分授权的前提下，市场开发较为顺利，并取得了较好的业绩。可企业的烦恼也由此而来，企业面临的困惑是：现在市场做大了，这些“封疆大吏”却有些骄傲，有些不服从管理，有些居功自傲，有些贪污腐化，当然，有些大区经理已经很不适应目前的市场。这时候，如果把他们撤职会被戴上“过河拆桥”的，把他们调动，他们很不愿意，让他们学习他们不听劝导，要是硬性开除，对企业的负面影响很大，如果任其也会祸害公司，请问企业应该怎么办？是“削藩”？是撤职？或是调动？

    此案例，具有较强的代表性，相信很多企业在度过了生存期走向快速发展期后，大都面临这样的问题，如何才能更好地处理这类问题呢？笔者的建议是：

    审慎对待“封疆大吏”。是企业的核心及龙头部门。营销部门的稳定与发展，决定了企业市场业绩的稳定与发展。因此，这些营销元老犹如树之根基，由于“年代久远”，“渗透力”强，因此，企业当审慎对待这些甚至能够“呼风唤雨”的元老们，操之过急，盲目“杀戮”，就有可能给企业带来灾难，甚至有可能让企业快速陨落。因为没有策略地对待创业元老，导致“集体出走”，而“掏空”企业，以致企业陷入“万劫不复”境地的例子，比比皆是，因此，企业当慎重对待这些“封疆大吏”们，要有策略、有步骤地、因人而异、因地制宜地来解决和处理。

    那么，如何有计划、分步骤地对待这些创业元老呢？

    职务上调：一些企业处理这些“塞外诸侯”，总是喜欢通过“削藩”，也就是“收权”或者缩减“地盘”的方式来解决，殊不知，这种意图过于明显的招数，往往较易引起当事人的反感，甚至会促使他们提前“反叛”。比较容易接受的做法是采取“曲径通幽”的方式，即迎合人往高处走的心理，巧妙地让这些老员工升职，借机让其脱离具体的事务，从而在满足其虚荣心的同时，不动声色地“缴他的械”。这种方法的好处是，通过晋职，水到渠成地解决失控问题，缺陷是企业要支付较高一些的工资，同时，要有升职的空间设置。当然，也有一些企业，是通过增加企业战略顾问等职位，给予一定股份，但不参与企业的具体事务，从而巧妙地解除威胁，又避免了内讧的风险。

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