一直低头忙于市场的开发与，猛然台头，发现一场由美国次贷引发的全球性金融危机和经济危机迅速袭来，这对中国的绝大多数和销售公司管理者而言，显然是措手不及的，一时间，如何“抱团取暖”、“过冬”、“开源节流”等成为企业高层的“事务性”话题。

    笔者自2002年来一直从事销售公司或国内营销中心整体管理工作，始终认为，危机之下，企业要真正“过得了冬”，除了“储备冬粮”——资金、“抱团取暖”——战略联盟外，就必须加强内部管理，尤其是营销系统中高层的管理。

    责任大过天，权力只是工具。

    销售管理人员往往会看重手上权力有多大，名头有多大；或者相反，认为“公司挂我什么职务只是虚头，我该怎样还是怎样，过一天，算一天”。真正把责任放在第一位的少之又少，很少去想“在其位，谋其政”的责任观。个人观察，这种现象在企业内部一旦蔓延开，其害无穷，须高层引起足够重视！！

    管理首先管好自己。

    管理精髓在于“身教言传”，销售管理者尤其是中高层管理者能否长期严格自律是“前提基础”。试想，营销总经理、销售部经理出差在外天天躺在宾馆看电视，而不是走到一线市场，下面的大区经理，区域经理、城市经理还会卖力工作？只会“依葫芦画瓢”——混！其它部门管理也一样道理！中高层管理如果不能或没意识到“身先士卒”的重要性，他的团队能好到哪儿去？

    笔者所熟知的绿岛（中国）投资控股有限公司多年来一直有一项好文化，大家习惯指出他人身上的缺点与不足，不管被批评者处在哪个位置，该公司董事长虞岳荣先生多年来营造了这样一种文化，并且亲自引导管理层自我反省。但现实多数企业中，往往不少人（尤其是中高层管理人员）并不善于从自己身上找问题，找不足，总感觉自己不错了，这种习气对企业来说是一种伤害，长久以往，更会阻碍自身的职场！！

    “成果”观念应该灌输到每位员工尤其是下属管理人员身上。

    绝大多数人都认为自己在企业帮老板“打工”，很多企业主或老板也这么认为，既然是“帮”，心情好的时候就多“帮”点，受委屈的时候就少“帮”点，当企业的未执行时，企业到头都无法评价一位员工的整体价值和贡献，老板也只能凭“感觉”判断一个人，有时不免走眼。

    笔者认为，销售公司负责人应该把“成果”观念灌输到各层级管理人员“心里”！

    制度大于一切。

    为何公司有些新制度下来，执行的人还是“上有政策，下有对策”，因为公司制度的威严性已经被一些人看淡，自然造成很多事情久拖不绝。要想真正“开源节流”，公司核心层有必要长期坚持“制度第一，总经理第二”。

    管理精髓在于管人理事。笔者一位老师对“管理”做过精辟分析——管住管好，理清理顺。

    危机意识教育常抓不懈。

    有智者说过一句话发人深思“当一个人成功的欲望有求生欲望那么强烈时，他就一定有机会成功”。

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