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　　让天使见鬼去吧

　　如果风险投资家不感兴趣，他们还会与天使投资者建立联系。然而创业者花在吸引投资者方面的时间很少是物有所值的。

　　缺乏外界资金支持的创业者需要采取不同的思维。比起从公司中提炼的准则和实践, 以下从成功创业者身上总结出来的通行做法对他们更为有用。

　　迅速投入运营

　　没有外界资金支持的创业者不介意模仿别人已有并定位于小市场的想法。通常这种做法非常有效。模仿可以节约市场调研的成本, 而且初创企业进入小市场不大可能面临来自大公司的竞争。当然, 如果企业始终处在这种边缘市场, 创业者是不能获得名望和财富的。但是一旦他们的企业开始运作, 机会就会出现。而这样的机会在他们一心等待好主意时是看不到的。

　　依格布鲁克塑料制品公司(Eaglebrook Plastics) 现在是美国最大的高密度聚乙烯再生公司之一。该公司1983 年由安德鲁·斯蒂芬斯(Andrew Stephens) 和鲍勃·汤普森(Bob Thompson) 创立, 他们曾是美国普渡大学化学工程专业的学生。首先, 他们买下各种废塑料, 经过加工之后再卖出去, 主要是卖给管道行业。一年之后, 他们花700 美元买了一台旧研磨机, 晚上进行生产, 这样就可以在白天销售了。很快, 他们就换了一台价值25,000 美元的研磨机,但仍然只是在他们的产品实在供不应求的时候才会雇用其他工人。

　　1985 年, 该公司研制出了一种净化废塑料污染的创新方法, 开始在行业内小有名气。1987 年, 塑料废片处理收益下降, 他们又转向了塑料瓶的再生, 这在当时是一个新奇的想法。之后, 又出现了利用再生材料制造的塑料仿木材。最近,该公司又与国家聚乙烯再生公司(National Polyethylene RecyclingCorporations) 组建合资公司来管理他们的泡沫聚苯乙烯再生业务。当初, 所有这些机会都是不可能预见到的。

　　寻找快速的保本和现金积累项目

　　大公司以及有充足资金支持的企业的规则就是要坚持最初的战略。但对于主要依靠自己的初创企业来说就不是这样。一些被大企业认为是不值得为其分散精力的盈利机会对于初创企业来说却非常有价值。企业只要是在盈利, 无论数额大小,都会得到供应商、顾客以及雇员的信任, 同时也会增强企业的自信。

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