造势属于现实生活中很常见的炒作策略，在今天，眼球经济十分盛行，许多行业都需要炒作，研究造势技巧很有必要。

     其实，造势并不是什么新东东，古人已经很有造势经验。

     《汉书·尹翁归传》云：“翁归治东海明察……其有所取也，以一警百，吏民皆服，恐怕改行自新。”这就是一种典型的造势。在军事上，没有纪律的军队是不堪一击的。这里的“以一警百”，旨在告诫为将者，要善恶分清，奖惩严明，并非只靠杀人来治军打仗。但从运营的角度来看，就属于一种典型的造势了。

     当然，军纪是军队凝聚力的重要保证，没有纪律，任何制胜的谋略都无法实施。从这个意义上讲，以一警百确实是治军制胜的谋略之一。

     请看下边的例子——

     孙武斩杀吴王宠姬，司马穰苴斩杀齐景公亲信，都使被统御者震惊。孙武和司马穰苴都是历史上著名的大军事家，他们共同的特点是治军从严，执法从严。

     对违反军纪者绳之以法，起到了以一警百的作用。

     吴王西破强楚，北威齐晋，齐景公转败为胜，威震晋燕，光复国土，和两位军事领袖的从严治军有着直接的关系。

     孙武曾经说过他可以将宫女训练成一支“强兵”。

     于是阖闾挑出宫中美女180人，交给孙武。

     孙武把她们编成两队，派阖闾的两个最宠爱的姬妾，分任队长，每人都持着戟，站成了队。 孙武先对她们说：“你们都知道心、左右手和背的位置吗?”

     她们都说“知道”。

     孙武说：“心在前，左手在左，右手在右，背在后。大家都明白吗?”

     她们都说“明白”。

     孙武部署已定，设下了执行军法用的斧戟，“即三令五申之”。然后击鼓使她们向右。妇人们却嘻嘻哈哈地笑起来。

     孙武说：“约束不明，申令不熟，这次应由将帅负责。”

     于是“复三令五申而鼓之左，妇人复大笑”。

     孙武说：“部署已经明确，解释也已透彻，这次仍旧不照办，那就是士兵不听指挥的问题了 ，队长应受军法处分!”

     吴王阖闾正在台上观看操练，见要杀他两个爱姬了，大吃一惊，急忙派人下来传话，说：“ 我已经知道将军善于用兵了。我没有这两个爱姬饭都吃不下的，请不要杀她们吧!”

     孙武答道：“我既已受命为将，将在军，君命有所不受!”

     当即把两个队长斩首示众，依次派第二个人分任队长。

     于是又击鼓操练，妇人们不论向左、向右、前进、后退、跪下、起立，全都服从命令，而且严肃认真，毫无嘻笑喧哗的声音了。

     孙子便向阖闾报告道：“兵已经练好了，请大王检阅。这两队士兵，尽可任意指挥，即使叫 她们到水里火里去也不会抗命了。”

     阖闾苦笑道：“行了，你休息休息吧，我不想检阅了。”

     孙武有些不满，说：“您只欣赏我的理论，却不支持我实行!”

     阖闾到底还是拜他为将。

     “杀一警百”的谋略就是要杀鸡给猴看，借以威吓那些不吃不喝的猴子，达到驯猴的目的。你看，这又是一种很典型的造势哟。这种手法在很多领域都有运用。在经济领域，常有人将此谋略加以活用，取得出人意料的效果。

     例如，质量是企业的生命，一般企业都会对质量事故加以掩饰，偏偏有的企业在出了质量事故之后大事张扬，借以造势，其目的便在于警醒众人，让员工们树立良好的质量意识。海尔集团在创业之初便使用这一招，来达到树立质量观念这个目的。

     企业造势的另一种技巧是把企业文化与社会文化有机的结合起来，文化搭台，大造声势，唱经贸大戏，声东击西，弦外之音，创名牌之路。利用节日项目进行造势，要特别注意节日与所要表现事物的内在联系，进而两者有机的结合起来，相互融合。

     20世纪80年代，中国的啤酒行业发展速度惊人，全国各地呼在啤酒厂纷纷投产上马，在大好份势下，四川省啤酒行业的竞争很激烈。1989年成都啤酒市场形成了亚太啤酒、绿叶啤酒、山城啤酒三足鼎立的局面。

     四川人人公共关系事务所策划人员，深入分析了当时的啤酒市场，1989年12月策划制作了啤酒节的方案。

     1990年2月，啤酒节公关策划被推荐给了绵阳市啤酒厂，厂里的策划人员经过仔细考虑，确定了以亚太啤酒命名本次啤酒节，抓住此次机遇，与四川人人公共关系事务所签订亚洲啤酒节公关服务合同。承办啤酒节的有关策划者，通过各种新闻媒介，大作广告宣传，制造声势，在当年4月10日，在成都赔山饭店召开了啤酒节的新闻发布会，此次发布会成为罕见的新闻界大聚会，为绵阳啤酒厂的形象与品牌宣传，起到了举足轻重的作用。

     啤酒节期间，成都笼罩在一片喜悦之中。

     在啤酒节会场，迎门而立的是一大型广告牌，上面写着亚运之年唱亚太，更添风采。文化娱乐节目丰富多彩，有啤酒竞饮欢乐赛、接酒趣味赛等等。这个项目给企业带来了巨大的经济效益，节省了大量的广告宣传费用，为促进成都啤酒行业的良性竞争，维持竞争秩序，显示了特有的扭力。大大提高了亚太啤酒的知名度与美誉度，塑造了企业的良好市场形象。

     在广告宣传中，也有活用这一造势谋略的例子。

     有位广告代理商为一家汽车商做了一条广告，效果不太理想，但不知原因为何。另一位广告商得知后，只在原先的广告上修改了一句话，却收到了奇特的效果：汽车的销售量倍增了。 为什么会这样呢?

     那条广告原来是这样的：、

     “××汽车各方面质量超群，价格便宜。”

     修改之后的广告是——

     “××汽车除了前门把手偏右一些外，其他方面质量均佳，故价格便宜。”

     修改之后的广告突出了汽车的不足之外，为什么反会销售量上升呢?因为它巧妙地运用了“ 杀一警百” 的谋略，故意将不足之处“杀”出来，警示世人，达到造势而吸引人关注的目的 。这便是一种逆反造势技巧。

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     （罗振文，广东经济出版社财政金融编辑室编辑，历任采购经理、推广经理、培训讲师和首席记者等。主要研究方向：投资理财、市场营销等。主要著述有《财富定律》、《第一推销》和《金钱魔方》等18部经济类读物。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系地址：广州市环市东水荫路11号5楼 邮政编码：510075 业务手机：13719061809 电子信箱 欢迎访问 ）

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