似乎在不知不觉中，聚医堂滋补汤已横扫中国市场，同时还在全国开了一百多家连锁店。有人因此感叹：中国滋补汤产业界已崛起一个“巨人”。

    在这个“巨人”的背后，有一个低调的男人，他就是聚医堂创始人王朝辉，一个有血有肉，有情有义的男子汉。

    成功源于做人

    王朝辉人很精致，平时不喜欢抽烟。朋友们都喜欢开他的玩笑，说“你究竟都吃些什么，怎么越来越年轻了！”其实，他本来就是年轻的，今年还不到40岁。

    有人说，“王朝辉是运气好！”我不太赞同这种说法。与他的交往，我感到王朝辉主要是人品好。他的成功首先应该归结到他做人的成功。几乎所有与他来往过的人对他都有这样的评价，“王朝辉做人是没话好说的”。朋友是这样说，给他打过工的人也是这样说。“忠厚、勤快、宽容、低调”是他为人处世的一贯准则。

    “一方水土一方人”，一个人性格和品德的形成总是离不开他生长的环境和成长的经历。山东潍坊一带素来民风淳朴，王朝辉就出生在那里。他的人生简历无暇无疵，造就了他坦诚待人的品质。

    了解他的人都知道，他是一个人情味很重的男人，凡是和他有过交往的人，都会被他的实在、真诚和热情所打动。我认为，王朝辉成功最根本的一条就是做人。默默地奉献，不喜张扬，踏踏实实做事，认认真真做人，这就是王朝辉，中国滋补汤产业化之父。

    人品无价。人品也是资本。

    说起现在在做的滋补汤，王朝辉谈起了自己的老母亲。在中国，鸡汤不是随便就能喝到的，它饱含着家人的关心和爱护。“上学每个月回家休息的时候，母亲就为我杀一只小鸡补充营养，我就能喝到母亲亲手为我煲制的鸡汤。橙黄的汤底，用筷子一插就酥烂的鸡肉，直到现在还时常让我想起，一想起来心里就暖洋洋的。幸福的感觉就是喝鸡汤的感觉”，王朝辉这么向我描述。“中国人对鸡汤的感情，已经浓的化不开了。”王朝辉话题一转，又回到了他精心准备的聚医堂滋补汤的项目上，“所以，我们的项目还是很有市场的。我们卖汤的目的之一就是唤醒隐藏在大家记忆深处的爱，二是确确实实地为消费者准备一份有营养的食品，给消费者一个新的选择。”

    用创意打开医院市场

    聚医堂作为一个食品行业的新丁，直接走超市、商场路线，靠财力与市面上的大企业打对攻，既是不现实的，也是不可能的。如果走超市路线，必然需要高档的包装。而与高档包装不成比例的是，这种包装的汤只能是冷汤。而在中国的传统观念中，汤应该是热气腾腾的，这显然与消费者的预期不符。再者，王朝辉想卖的汤是传统意义上的带肉的汤，而不是那种能照出人影的汤水。走超市路线的话，要满足消费者的这些需求，确实比较有难度。中国人对汤是很重视的，要不就不做，做了就不能凑合。经过仔细的判断和慎重的分析，王朝辉决定暂时先不启动超市路线。

    经过缜密的研究，王朝辉制订了一个令人拍案叫绝的销售方案。他提出在聚医堂的前期，集中力量做住院病人市场，这一方案的好处非常明显，消费人群集中、购买能力强、购买欲望旺盛、便于广告宣传等等。

    找到合适的目标人群，就找到了财富的金矿。如何掘得这一金矿，王朝辉创造性地提出了“1+1+X营销模式”。其核心思想是：将目标人群锁定住院人群，以住院群体滋补汤专营店为依托，消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理，通过整合多种营销手段，全面提升顾客服务质量和价值感。

上一篇 : 曾为陈小春推油 揭张柏芝风流情史             下一篇 : 暂无