中国的改革开放30年成就了一批具有国际竞争力的品牌，也形成了一批纵横大江南北的全国性品牌，更催生了无数个在各自的区域市场的区域性品牌。

　　而其中的悖论是：区域性品牌不甘于做区域性品牌，向全国性品牌目标发展，就必须要阻击和抵抗很多全国性品牌的来袭和入侵，要努力将他们的进攻打败，将他们赶出自己的区域市场，保住自己的根据地市场，为将来向全国市场扩张做准备;而已经成为全国性品牌的品牌若想做的更稳，若想进一步扩大自己的市场，就要进攻多个区域市场，力求打败那些当地的“地头蛇”，抢占他们的“老窝”，把他们扼杀在他们的根据地市场……。

　　当一个品牌被称为“全国性”品牌的时候，她也相应的有了区别于区域性品牌的资本：如资金、团队、产品及渠道等。

　　所以，如何通过有效地竞争策略来抗击来犯的“强龙”，稳住自己的根据地市场，留在自己多年熟悉的消费者的购物计划里，巩固自己的“地头蛇”地位，是现阶段作为“弱势群体”的区域性品牌们迫切需要的和让他们苦恼的事情。

　　下面几招简单、明晰的“傻瓜”思路或许能对那些面临“强龙”压境的“地头蛇”有些启发吧。

　　树立正确的竞争意识是一切的基础。强如世界乳业20强的意大利帕玛拉特的国际品牌也会在中国“水土不服”知难而退;小如中山小榄镇指甲钳圣雅伦小品牌都能冲击国际市场。虽然说全国性品牌也不是什么所向披靡、不可摧毁的，也要首先抛弃“我的市场我做主”的骄傲轻敌的心态，而全国性品牌“来势汹汹，来者不善”的胆怯心里也不可以有。只要有正确的竞争观念来统领品牌竞争的策略，就会客观的对待对手和对手的策略，也会制定出相应的对策的。

　　还有一点就是始终坚定不移的围绕在消费者的需求周围是竞争取胜有力的支撑点。联合国的上榜商标也好，宇宙著名品牌也好，有自来水管道一样进入千家万户的渠道也好，如果消费者不买账，一切白费。所以坚定不移的围绕在自己的消费者周围，始终以满足消费者的需求为自己存在的价值，你就会有胜出的机会的——“你是安泰，消费者就是大地”。

　　说归说，竞争真的来了，要怎么对付呢?

　　第一招，好产品自己会说话。这几年随着广告策划行业的兴起和策划大师的神话化，好像只要广告够多，策划够惊天，什么产品都不在话下一样。但是对于区域市场的消费者而言，广告啊品牌是影响他们的重要因素，但是还是要看产品。区域著名裤业品牌西远和威尔浪在内蒙古地区精心经营了10多年，牢牢把握当地消费者的喜好，也通过错位经营，在当地市场占据绝对的份额。就因为他们像了解自己一样了解这区域的顾客需求，不断地强化自己的优势来满足顾客的需求，所以在全国性品牌“八面风”和“豹城”裤子进军内蒙古市场多年仍曲高和寡，无所建树。

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