最近服务一个,拥有良好的基础,销量和知名度在区域内处于领先地位,但在建设上面,仍然存在不小的差距.

　　抛开一般中国企业的通常所具有的建设的缺陷,如核心价值缺失、形象混乱、传播不到位等因素不谈，这里仅就中国企业一般都比较重视的销售这一环节的建设谈一点点个人想法。

　　的建立是一个复杂的有机系统，终端形象的建设，事实上是建设一个非常重要的部分。可众多中国企业在行销自己的产品时，对渠道、终端的建设功能认识不足，往往把渠道只是当作一个商品流通的地方，而没有意识到其实渠道同样也是一个形象建立的重要环节。

　　以前面提到的本人最近服务的为例，虽然在省内有着近亿的年销售额，但我们走访市场时发现，其产品居然很少进入到省内各市场的主流商圈，在各城市最为繁华的商业地带，基本上缺乏该的影子，更谈不上有户外广告等形象宣传物了。的所有销售额，基本上都是通过传统的批发市场以及街边个体小店来完成，因此，虽然有着不小的销量，但影响力有限。

　　我们需要正视，现代新兴商业渠道，如连销商超、专卖店、商场等越来越成为商业流通的主渠道，一个不融入未来商业发展主流渠道的是危险的，即便其现在仍然拥有一些销量上的优势。如果这种暂时的销量优势，不能最终转化为对的深层次影响，不能借此完成与之间的关系构建与持续沟通，未来的走势将不会乐观。

　　一个不进入主流的，难以成为真正的“第一”。

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