对于中国企业来说，“”这一名词早已经不陌生了。对于中国来说，它也已经似乎深入到了人们的日常消费生活中。然而，在这些背后却显露出中国企业的悲哀。其中的关键问题就是：许多中国企业把“市场”当作了。把市场行为当作了建设行为。

　　市场是什么?市场是一种企业和市场相互影响的过程。它主要是让企业把有价值的产品和进行买卖。而在买卖过程中，企业会与市场上的各因素发生各种各样的问题，市场的作用就是，利用各种方法解决这些问题。

　　那么是什么?是认识企业产品是否有价值的最佳渠道。它不是物美价廉、不是促销、不是好的销售渠道，更不是时尚的包装、绚丽多彩的广告。它是一种联想、一种赞誉、一种忠诚，它是无形的，同时它的表现却是有形的。它无所不包，它包括我们上面提到的促销和销售渠道以及包装等等，但却不仅仅是它们，也不是它们的合体。

　　用最简单的话说就是：当产品的各种信息来到面前或耳中的时候，立刻会想到这一产品背后所代表的东西。这些东西包括：企业的实力、质量、给与我的价值、我喜欢这一吗等等诸多联想。因此，它的最关键因素是：忠诚度和联想性。

　　有了，企业的产品会快速的进入的心理，促进购买。正因为有了，人们看到了海尔就会想到：产品有质量保证，服务优良，国际化大企业等等。同样，人们已看到宝马或奔驰，就会联想到财富和尊贵。有了这一联想，就会在心中迅速确定：这种产品是否适合我。从而，迅速缩短的购买决策过程。

　　有了，企业的产品就可以拥有稳定的顾客群体，因为代表着忠诚，不论市场风浪多么巨大，也会购买这个下的产品。

　　有了，企业就拥有巨大的无形资产，就可以获得巨大的利润。为什么可口可乐可以自豪地说：假如有一天，可口可乐的全部加工厂被大火烧掉，仅凭这个牌子就可以在一夜间，重建可口可乐帝国?为什么耐克鞋要比国产鞋要贵上几十倍?其实他们的产地都在中国，仅是贴上了一个商标而已。

　　正是因为这些原因，越来越受到企业和国家的重视。然而，在重视的过程中，许多企业走了弯路。正如“长征”的口号所说：“商务新长征、万里行”。构建不是一朝一夕就能成功的，它需要的是一种战略性思维，一种科学化的规划与运筹。

　　许多企业认为，“广告一打，建下”，其实这是误解，“建下”的不是而是一种知名度。的关键在于：忠诚度和联想。

　　还有的企业认为，利用时间或体验，获得的美誉，这就是建设，其实这同样是对建设的误解。建设是一种战略过程，它有自己的一套科学运作规律。

　　中小企业,必须开始打这一仗.在社会发展的不同阶段以不同的营运主体来摸索企业发展道路.

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