近年来，一种红色罐装饮料王老吉脱颖而出，迅速飙红大江南北。

　　2002年，王老吉年销量1.8亿元，2003年年销量6亿元，2004年年销量15亿元，2005年年销量超过25亿元(包括利包装)。

　　那么，是何原因使王老吉如此飙红，一鸣惊人呢?

　　其实，在2002年以前，王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。

　　2002年，专业公司成美在为其做诊断时发现，王老吉虽然经营多年，但其缺乏一个清晰明确的定位，其原来的广告语“健康永恒，永远相伴”其实是一个较模糊的概念，企业无法回答王老吉是什么，更无法回答。

　　经过细致的市场调查，成美公司发现，在饮食时(特别是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时)，特别希望能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火”的功能，而王老吉的“凉茶始祖”的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火”形象提供了有力的支撑。最终王老吉明确了自己个性定位——“预防上火”，这一招定乾坤的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉”的系列广告等推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。

　　可见，王老吉的成功，关键在于确定了自己独特且能打动的个性——“预防上火”，且这一个性具有高度差异性，同时避开了同可乐等国内外饮料巨头地直接碰撞竞争，开辟了自己的生存空间。

　　“王老吉飙红”现象再一次给我们以深刻启示：个性塑造事关的成败。

　　在当今信息爆炸的时代，人们置身于信息海洋之中，每天接触到的信息成千上万，人们无力也懒得去区分的各自形象。那些模糊、雷同、毫无个性的很快被人们所遗忘，淹没在茫茫的海洋中。只有那些个性鲜明、独特、动人心弦的才会贮存在人们的大脑库，进入人们的内心世界，成为人们购物时的首选。

　　其实也像一个人，当你见到一个毫无特点的人时，你会很快淡忘他，当你见到一个与众不同的人时，你却会记忆犹新。

　　孙子兵法曰：“以正合，以奇胜”。能够最终克敌致胜的是“奇”，奇就是与众不同，就个性独特，其实这也诠释了的真理。之间最大的特点就是个性差别。就象世上没有完全相同的两片树叶，可乐、宝马、万宝路等那些国际大一个个无不个性独特鲜明。建设的核心，其实就是明确自己的个性差异，并且通过一系列手段去实现这种个差异性的最大化传播，在的大脑库中占据更多的记忆空间。

　　其实类似王老吉的例子屡见不鲜。

　　上海家化旗下有两个美加净和六神，九十年代中期，美加净的赢利能力是六神的三倍，但近几年却此消彼长，六神赢利为美加净的三倍，同样的生产、却何以产生这样的结局呢?

　　深入调研后我们不难发现，六神的“清凉、草本精华，夏天使用最好”个性非常清晰独特，而美加净的个性却模糊不清，这就是产生这一结局的根结所在。在上海家化，美加净的经理8年换了6个，前一个还在强调“青春无皱”，后一个又推出“CQ凝水活肤”，6个经理挖了6口井，却没有一口挖深的，最终的结果，只能是个性越来越模糊，令不知所云。而六神的个性却十年贯彻，始终未变，因此其市场表现也一支独秀，六神花露水、沐浴露均占据市场霸主地位。

　　定位大师特劳特在《定位》一书中曾举到血尔成功的例子，当补血专家红桃K、朴雪垄断“补血快”的保健品市场时，血尔却塑造了“补血持久情更久”的差异性个性，硬是撬动了这块密不透风的市场。

　　跟随潮流、毫无个性的最终的归宿只能是淹没在茫茫的海洋中。所以，一个若要象王老吉那样脱颖而出，引人注目，就请亮出你的个性!

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