在中国旅游这个初级市场中，善借势者生存。事实上，对于“小狗”旅游企业来说，对付大狗的攻势，要生存无非两条路，一是造势，一是借势。看过《绝代双骄》的朋友都知道，那个移花接木的功夫十分了得，其实那也是一种比附效应，借力打力！谭小芳老师在此希望所有的中小旅游企业都能搭上成功快车，本小利大地一路走好！

    众所周知，炒作和借势是旅游企业提升知名度最快的捷径，我们的旅游营销人要学会借助各种广告媒体的整合运用，从而在更广的范围内提升品牌知名度。谭小芳老师的“一元钱旅游”、岳麓山的“魔戒行动”等等，都是炒作和造势的高境界和经典案例，成本不见得多高，达到的效果却是人尽皆知，又何乐而不为呢？“借势营销”看起来很美，但具体如何操作？很多营销人有些摸不着头脑，下面我们具体讲一讲。

    中国古代法家治天下，讲的就是“法、术、势”三者的结合，把借势、造势当作了治理天下的三大要点之一。谭小芳老师（预定谭老师实战营销课程，请联系13733187876）认为：不懂得借势，或者说不愿借势，要做出好的策划方案是很难的。我们先来看一个故事，似乎更能说明如何利用“借”字：

    相传，大英图书馆老馆年久失修，在新的地方建了一个新的图书馆，新馆建成后，要把老馆的书搬到新馆去。这本来是一个公司的活儿，没什么好策划的，把书装上车，拉走，摆放到新馆即可。问题是按预算需要350万英镑，图书馆没有这么多钱。眼看着雨季就到了，不马上搬，这损失就大了。怎么办？馆长想了很多方案，但一筹莫展。

    正当馆长苦恼的时候，一个馆员问馆长苦恼什么？馆长把情况向这个馆员介绍了一下。几天之后，馆员找到馆长，告诉馆长他有一个解决方案，不过仍然需要150万英镑。馆长十分高兴，因为图书馆有这么多钱。“快说出来！”馆长很着急。馆员说：“好主意也是商品，我有一个条件。”“什么条件？”馆长更着急了。

    “如果把150万英镑全花尽了，那权当我为图书馆作贡献了，如果有剩余，图书馆把剩余的钱给我。”“那有什么问题？350万英镑我都认可了，150万英镑以内剩余的钱给你，我马上就能做主！”馆长很坚定地说。

    “那咱们签订个合同？”馆员意识到发财的机会来了。合同签订了，不久实施了馆员的新搬家方案。花150万英镑？连零头都没用完，就把图书馆给搬了。原来，图书馆在报纸上发出了一条惊人的消息：从即日起，大英图书馆免费、无限量向市民借阅图书，条件是从老馆借出，还到新馆去。馆员发财了……怎么样，简单吧！借力发力，问题只要想到借消费者的力，难题就迎刃而解。如果有些仍然没头绪，那么我们就从品牌名字开始讲一讲借势的话题。

    国美，中国家喻户晓的名字。这个名字并非黄氏兄弟原创，它来源于当年黄氏兄弟在北京南城珠市口盘下的一家商铺“国美”，后来，兄弟俩看旁边人做电器挺红火，于是将服装店改为电器店，名字就直接改为“国美电器”。从这段渊源上讲，国美这个品牌是从天而降，砸到黄俊钦和兄弟头上的。

    国美，如果按照中国古代的阅读顺序，“国美”会被读成“美国”（注意：一个名词在亿万次的反复阅读过程中，它可能会具备新的诠释方式，这在公众的潜意识中是必然发生的，虽然大家都没有自觉，但是这个潜意识中对情感的影像却已经发生了，企业家一定要注意这个现象！）。于是，一个有意思的视角就出现了，“国美”和“美国”有什么联系呢？

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