在当前非常经济时期，日趋成熟的家电市场在疲软中依然显得精神亢奋，这有“专家”呼吁如国美、苏宁等大卖场“狭路”冲击乡镇市场，也有乡镇传统家电卖场等利用“天时、地利”之势大搞降价风潮。其实，目前专业家电下乡正是时。

    乡镇目前仍是国美、苏宁等大卖场的“鸡肋”

    乡镇是一个怎样的市场？消费时间有阶段，市场区域零散，消费能力不集中等都是乡镇市场主要的特点，也是影响家电甚至其他消费品市场的主要因素。同时，乡镇市场还存在着夫妻店、百货零售商场以及传统的家电卖场，使得尽管以专业著称的国美、苏宁在当前的非常经济时期也不宜轻易进入乡镇市场。

    也许有人会说，国美、苏宁等专业卖场可以通过人员流动形式，定点定时将一些产品输送到乡镇市场进行现场式促销，通过为顾客提供便利性消费活动打通进入乡镇市场的门槛，其实这里有一种错误，那就是对家电消费的特点的理解不够。

    为什么这样说？原因就是家电消费对于乡镇市场的消费人群来说，除了小家电的支出相对比较少外，大家电应该算是一个家庭的大宗型消费，所以在购买的时候是谨慎为上的。而且，如果国美、苏宁等专业卖场开展此类推销式活动，也会在一方面对其专业品牌大打折扣。因为已经有历史证明，大多数乡镇消费者对此类推销式活动不甚感冒，甚至有抵触情绪，如果是购买大家电产品。

    因此，笔者预计，在未来的3年内，国美、苏宁仍很难真正落脚乡镇市场。

    传统家电卖场等遇到了障碍

    虽然说目前还不会那么快与国美、苏宁等专业大卖场开展直面的，但是乡镇市场传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场日子也并不好过。这里有当前经济影响因素，当然主要还是由于此三类卖场存在信任危机。

    通过对传统家电卖场、夫妻店和百货零售商场的走访了解到，目前此三类卖场所销售的家电产品品牌参差不齐，品类尽管繁多，但是却容易出现连销售员都无法解释的技术瓶颈。

    除此之外，乡镇家电卖场的这三类销售形态还会由于陈列、演示、售后服务等服务质量的弱项，使得顾客在购买的时候总会货比三家，甚至四五家。不过，也有个别卖场会敢于去突破此类发展瓶颈，但是却由于资金瓶颈制约了其完全突破瓶颈。而且，有个别生产厂家会通过回款时间等限制了乡镇家电卖场的资金链的灵活。

    由此可见，资金链问题是目前乡镇家电卖场发展壮大的主要因素。

    专业家电品牌下乡正是时

    不久前，“×阳炸汁机”在A县B百货零售商场门口搞现场促销活动。×阳炸汁机是专业炸汁机品牌，荣获C省名牌产品、国家出口免检产品等荣誉称号。同时，据B百货零售商场老板介绍，其商场并未销售“×阳炸汁机”，只是暂时租赁商场门口给“×阳炸汁机”在A县的办事处而已。不过，通过现场专业人员对“×阳炸汁机”的陈列、演示和解说，购买的顾客非常火暴，同时又赶上是当地的“赶集日”，“×阳炸汁机”的工作人员还不到下午下班时间就已补货达2次，这在当地是鲜有的。

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