前几天偶然在朋友的QQ留言版上看到这样一句话，“产品决定一切的时候，你能做什么？”当时随意就回了一句话，“那你只管把产品做好就可以了嘛”。这件事就当成笑话放到一边。年底将之全国的客户陆陆继继的来到公司，大家不免对市场进行探讨，在谈论中忽然让我想起“产品决定一切的时候。。。”，时下市场上大部分的还是停留在以产品为主导时代，这点是客观存在的，好的产品就是香饽饽大家蜂拥而上，抢夺的不亦乐乎；平庸的产品就无法享受这种待遇了。

    那什么样的产品可称得上好产品？

    好产品一定是符适合大众人群的消费理念、款式新颖、质量稳定、性价比高、为经营者创造高价值的产品。好产品诞生是经过系统性的工作的结果，它是由销售人员和设计人员经过数据性的调研、分析市场、产品上市可行性论证、包装的独特、性价比等要素的测试改良，最终确定产品结构完善性。

    分析市场：市场的变化总是瞬息万变，难以掌控。举个例子：我国的彩票近几年总是有奇迹发生，人们总是说那是渴遇而不渴求的事，但细心彩民确在每期出的彩号中发现了一些规律的，这些规律是他们对彩票的热爱、专研、分析得出的。这个例子说明了一个情况，详细分析市场、耐心的专研市场，就会掌握市场。了解同类产品牌在市场上的优势，分析“它们”产品卖点、产品风格、产品价格、销售模式的构建等等因素，从中寻找市场最的畅销产品以及潜力产品，作为参考依据，掌握这些市场信息与市场动向，可以更好为品牌筹备指明方向。有实力的公司可以邀请专业的市场调研机构，利用科学的方式方法帮助企业做市场分析，

    数据性的调研：

    1.收集数据：运用各种收集市场上优秀品牌年销售量、各地区销售额、畅销产品销售额以及占产品结构中比率等数据。收集数据的方式大致分为三类；1.与行业内经营者沟通，从中获得数据。2.收集业内相关权威媒体出句的数字。3.收集各地商场渠道的数据。

    2.汇总数据：把各渠道的数据信息收集，并做详细的分类（举例，1.文胸行业分为一线品牌、二线品牌、三线品牌、渠道品牌等，各层次品牌分类汇总数据。2.面料类数据可以分为纯面、弹力棉、莫代尔、竹纤维、花边、网部等。3.杯型类数据：1/2杯型、3/4杯型、全罩杯型、立体杯、薄棉杯、软棉杯、4.款式类数据：少女款、成女款、美体款、束身款等。），为以后的工作奠定了良好基础。

    3.分析数据：通过上面分类出的数据进行分析各档次品牌产品的数据，寻找出各类型畅销款式的种类、特点、以及客户选购时的倾向的方面。

    性价比：全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，公式：性价比=性能/价格。但是，产品的性价比应该建立在同一的性能基础上，保持一种平衡关系。随着消费者意识的不断增强，在购买产品时偏向选择性价比高的产品购买。原因在与性价比高的产品消费者在购买后潜意识里会有一种物超所值的感觉，时后再说起选购这件产品的过程会一种兴奋的状态表露。

    举例：07年12月广东某睡衣品牌在广州市召开08年春夏新品订货会，向全国各地的代理商吹响“集结号”，各省的代理蜂拥而至，举办方预计参会人人数在120人左右，当天实际报道人数达到230人，远远超过出预先的计划。

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