案例：陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商，手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了，2007年，陈老板感到越来越困惑，这生意啊真是越来越难做了，以往一年还能做上个1000多万的销售额，现在居然已经降到几百万了；以往一件衣服能赚个10多块，现在居然只能赚到4、5块钱了，而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁，厂家的政策也越来越苛刻了，仓库的库存也是越堆越高。一不小心，上月还被一厂家撤掉了一个牌子的代理权，原因是“经营不力，回款额太低”。

    类似陈老板这样的案例现在十分的普遍，新时期，摆在服装批发商们面前的问题迫在眉睫。因为批发市场低层次的激烈，在不断压挤着他们的生存空间，批发商向商转型势在必行。

    服装批发是服装产业大进程中必不可少的环节，批发市场强大的流通能力，飞速壮大了中国的服装产业，厂家生产的货品得以迅速流通向全国每一个角落。然而，随着生活水准的提升，如今消费已经进入升级时代，消费者必然对品牌服装的需求越来越大，品牌服装已经逐渐成为消费的主流。

    那么，批发商该如何走出多年的批发圈子，向品牌经营迈进呢？

    笔者认为，最基本的应该在软件和硬件两方面先进行升级

    第一部分：硬件升级

    一、挑选品牌

    做品牌肯定要有好的上游厂商，能给你提供比较全面的品牌化的货品以及正确的品牌经营指导，这是一个最基本的前提条件。如果厂家自己都不是在运做品牌，那你怎么努力也没有用。在服装品牌已经多到泛滥程度的年代，代理商该如何来挑选品牌呢？仔细一看，似乎国内知名的品牌周围都有代理商了，留给你的选择机会也许已经不多，所以这更加需要耐心地通过各种去寻寻觅觅，总有一些不错的牌子在你的区域会有空缺。同时，还可大力关注一些有实力、有思路的新品牌；在初步确定侯选品牌之后，这需要对品牌进行详细的项目考察，考察其生产基地情况、以及其他省份经营状况、老板的经营思路和目标等等，切忌一时冲动，盲目投入。还有，你还得仔细观察公司的管理、服务等方面是否比较完善。选择一个有着长远的清晰的战略的品牌合作，肯定也有利于自身的发展。

    二离开批发档口，设立品牌经营场所

    操作品牌肯定需要离开原来的批发档口，搬入写字楼，和批发生意彻底划清楚界限。实际操作中很多代理商却难舍原来的档口，毕竟，是批发档口让其完成了原始积累。其实搬迁并不意味着就要放弃原有的批发生意，批发还可以照做，该赚的钱可以照样赚。不过，品牌经营一定要和批发档口分开，以保证品牌的独立性和完整性，维持其鲜明的形象。

    三树立品牌形象

    做品牌必须要打造面子工程，品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象，代理商必须得有自己的形象展示厅，或者有自己的直营店，能全面陈列产品，表现品牌的优势，传递品牌的理念和文化，同时能够让终端商看到实际的卖场效果，给终端商做出一个样板，这样终端商才会获得最直观的信息，从而坚定加盟的信心。

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