前言：收官2007，盘点一年来的感受，坎坷、曲折、艰辛、成功、喜悦、胜利这些词汇涌现脑海。我服务R三年，2007是我们调整到T区域市场攻坚破局的一年，引用年底上映的《投名状》中改编的一句台词可以充分体现我们这一年的目标：“进T城！抢人、抢位置、抢销量！”

    品牌推广与产品促销双力合一，市场就能迸发出一线光芒。

    作为厨电品类第一集团军的R品牌，在T市场有过不菲的业绩，作为公司重点战略地区，曾一度辉煌，但是在06年下半年众多因素的原因使得叱咤风云的R品牌在该区域跌入大幅滑坡的谷底，品牌知名度和形象陈旧老化，市场拉力微弱，几年前辉煌时创造的品牌力效力已失。品牌不是长生不老药，品牌也需要创新和维护；涣散、军心不齐，为一己私利、各自部门为战；大通路销售进入恶性循环，客情关系、销售、终端位置、利润费用、促销活动。

    2007年1月1日临危受命，新调整的营销团队冷静面对，积极策划，07年打响了一场殊死的攻坚战。

    统一思想、团队决胜

    人是最难管理的，思想是最难统一的。一个无坚不摧的团队，需要的就是上下一心的决战意识。

    完善管理团队的组织架构，分清大脑部门与执行部门的功能性划分，强化执行力。我们的团队不怕比对手的人多，健全的团队架构，清晰的职责划分，保证了团队作战的有条不紊。

    栽下梧桐树，引得凤凰归。

    改善环境，调整促销员待遇，第一家将同行业促销员的待遇提高了近一倍，使对手感到窒息。使很多有着一腔抱负的行业内优秀的促销员加盟到我们的团队，加大了我们决胜终端的砝码。

    再培训。一年中请总部培训组的培训讲师4次作集训，组织优秀促销员代表到邻近省市的区域市场去学习。即使过程慢一点，但是学习力和创新力是一个型团队必需的苦口良药。

    谋篇布局，重点规划大通路战略、完成终端品牌制胜策略

    通过与国美、苏宁、大中等重点大通路的资源整合和客情建立，稳固大市场的份额地位，同时借助大通路影响力提升品牌传播。抢位置、更新终端SI形象、扩大终端位置，一改常规销售厅装修，在A类门店打造生活馆，在行业内再度掀起品牌建设高峰。

    在对一级市场重点门店布局的同时，二级市场以现有的两个重点区域作为标杆打造区域，实现绝对优势区域突破。资源侧重投入，以点带面，狠抓基础建设。

    迅速提升品牌形象

    积极整合与通路的资源，每周在通路的促销专刊上刊，提高品牌消费者的见面率。平衡通路关系，5。1前在每个通路的看面上均投放1/4版的硬广，为了不集中砸在同天发行的同一媒体上撞车，我们安排好各通路的发刊时间和媒体，如国美在28日苏宁在29日，如果都赶在一天，我们可以将两个通路的媒体资源分散，一个在《今晚报》、《每日新报》。与通路联合发刊有个好处，就是消费者更关注正版联版的通路家电促销专刊，广告传播更集中。

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