2006年2月21日，中央一号文件经新华社正式公布《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》，该文件成为新世纪来的连续第三个农业“一号文件”，这届全国人大、政协两会的重要议题均有“新农村建设”，并明确地对此做了重要部署。“新农村建设”无疑是中国农村改革后的又一重大改革举措，对于改变农村面貌、农民命运和与之相关农业产业产生重大影响。在这种情况下，作为农资的生产厂家、农资经销商，我们也无疑需要面对着新农村需求、新农村营销形势的改变，就需要在新农村这个阶段有针对性地进行农资企业的管理及建设：

    一、根据需求，建立品牌认知

    比如砀山地区农民在购买“50%多菌灵WP”时，他的脑海里就存在着认知，认识到“新益农药”这个品牌就是好，也许几十年的品牌沉淀，让农民感觉到放心，直接喷雾就是对果树安全周到的防护。农民的需求很简单，就是需要杀虫剂能快速杀虫，杀菌剂能有效保护与杀菌的作用，除草剂就是能保护庄稼杀草，需求就那么简单，这个需要我们农资企业根据农民的需求而来应变产品的功效，才能根据产品的效果让农民感知我们产品就是好，因而我们公司也是好，其他的产品再进行该地区的推广，肯定很快地认识到。这样我们农资企业的品牌就逐步建立起来，让农民朋友相信她，并一想到用时候就保证想到你的产品。

    二、根据认知，演义品牌主张

    企业品牌是企业的灵魂，具有很强的吸引力和延伸的功能，而产品品牌更多的诉求产品特点和功能，对企业品牌起到互相补充、互相支撑和互相丰富的作用。正常情况下，农民对农资产品的认知提高到一定的程度，就对该企业的认知达到一个新的高度，对该企业的产品熟悉，对企业产品忠诚度很高。

    如何进行企业品牌的演义和延伸呢？农资企业都是以企业的身份出现，统领属下产品品牌（有的企业可能有好几个子品牌）或者产品，直接参与市场，农民直接认识了你该企业的产品才接触到你的企业，逐步在心目中建立企业的品牌知名度来。如果企业品牌不能让自己的员工或者农民朋友对品牌有清晰的认知，不能给农民、给员工独特的价值，就会使农民相信企业品牌不好，不完善，或言之不接受该品牌，因而就不能让农民接受你公司的其他产品，使你公司的企业品牌的涨值或升值。

    因此，今天的农资企业，需要站在企业长久成长的战略高度，结合企业的发展实际情况来演义企业品牌的升值，提升企业品牌的价值内涵，最终体现品牌的独特价值。

    三、适应主张，统一品牌视觉识别

    作为一个农资企业，在新的历史时期，新的农村环境条件下，就需要根据原先的企业品牌主张，就进行企业品牌的统一管理，统一视觉识别系统，让农民看到的是企业的高度统一性，品牌与产品的高度统一，让农民对企业的认知从而建立在有序的统一形象面前。产品的包装五花八门、没有规章、没有个性、随心所欲，这都是对企业品牌的极大危害，这显然对企业产品整体的识别伤害很大，使得企业的产品无法与企业品牌达到统一，甚至在自己产品间都无法给消费者统一的印象，产生视觉上的识别混淆。

    在农资产品高度同质化的今天，尤其当WTO之后中国农资市场的全面放开，使我们的国内企业与强势的国外品牌如杜邦、巴斯夫、等相比，在科技含量、品质、剂型上我们暂时可能无法超越它们，就需要我们在产品形象和品牌识别上先农民朋友“混个脸熟”，逐步接受我们主张，我们的品牌，我们的产品，从而我们达成交易。

上一篇 : 中国企业家都应该补上危机公关这一课             下一篇 : 切菜机 切菜机哪个牌子的好用？切菜机选购