俗语“赚熟人钱 吃生人饭”啥意思

经商人的圈子中流行一句俗语：“赚熟人钱，吃生人饭”。从字面上理解就是做生意要赚熟人的钱，但是却靠陌生人来吃饭。很多人对这句话的表达有一些不理解，既然赚熟人的钱，那为什么又说靠生人吃饭？

一、“赚熟人钱”的含义

赚熟人钱的意思是即使是熟人，在买卖经营中也要赚取相应的利润。

我们每天都要购买生活用品，偶尔也会购买一些比较贵重的家电。所以在购买大件商品的时候，都会去找自己的朋友或者亲戚，希望从中能够减少差价，以最低的价格购买最好的东西。

而在这一买卖即将成交的过程中，商人都会说“亲戚介绍来的，一定给你最低价”，“都是回头客了，质量一定没问题，我给你的是进货价”，“在这买的东西您放心用，不好就给我送回来”等，为了推销自己的产品，商人往往让客户放一百个心。

经过商人的一再强调之后，顾客往往都会将信将疑的下单，嘴里还喜笑颜开的说谢谢。其实这一买卖商人毕竟有利可图，从商人的角度来讲，不会做亏本的买卖。而这里所谓的“最低价”，往往就是商人自己的心理价位。

“赚熟人钱”的意思，并不是指靠熟人赚钱。因为即使熟人来买东西，商人也不会本钱出售、或者一点利润都不赚，可能价位比市场价要低一点，这也是看和熟人之间的关系有多熟。对于关系密切的人商人也会选择“白送”，也就是卖个“面子”，希望彼此之间有更加深入的往来。

而这个“面子”的价位可多可少，也许是在为未来铺路。对那些不太熟悉的人，彼此之间感情没有太多的发展空间，在出售商品的时候，商人往往不会“降价”太多，甚至所给的价位要比生人买东西高一些。

做小生意的人新店开张之际，为了宣传自己的商品或者增加人气，会邀请自己的亲戚朋友前来捧场。当然也会送给他们一些小礼品，既作为新店开张的彩头，又让朋友们觉得这个店主很“厚道”，为以后的买卖经营打下基础。

我们都知道一分钱一分货，即使再差的货物也不会赔本经营。而商场上出售的特价产品、卖给熟人的廉价商品，其实质量可能并不好。这种做生意的方式极为不可取，因为很多人在意的不是价格而是质量。

二、吃生人饭

“吃生人饭”才是经商的根本原则。很多人做生意的过程中，看见熟人来买商品，不好意思给他太高的价，也不好意思赚熟人钱，出售的商品价位要多要少，可能都会影响到和熟人之间的情感。

做生意的时候熟人来“捧场”，其实只占很小的一部分，大多数客户都来源于陌生人。所出售东西的质量好坏或者售后服务如何，这种评价来源于陌生人较多。所以商人想要自己的生意更好，还要学会和陌生人打交道。

在商品买卖的过程中，人们都会认为熟人的“口碑”有水分。陌生人的话可信率比较高，因为陌生人之间没有任何利益关系，只是随便聊天或者评价商品。因此在商业上“赚熟人钱，吃生人饭”这一俗语，也是商业经营的成功之道。

“赚熟人钱，吃生人饭”，是商人走南闯北留下的一句经典“名言”。至今仍然在商业圈内口口相传，因此这句话蕴含着丰富的哲理，而且也为经商指引了方向。聪明的商人都要学会和人打交道，根据每个人的特点销售自己的商品、扩大生意规模、赚取更多利润。